市值实现首度超越，Salesforce完胜甲骨文？

”云改变了软件发展赛道，

SaaS会引领万亿软件产业黄金十年?“

新冠疫情以来，美股多次出现暴跌熔断。不过，与以往不同，科技股愈战愈勇，股价与市值不断攀升。

7月10日收盘，全球最大的CRM服务商、SaaS云服务的代表Salesforce市值达到了1791亿美元，首次超过了曾经的全球第二大软件公司、数据库领域首屈一指的甲骨文(Oracle)公司1761亿美元的市值。

同样，美股出在现了新冠之前的最后一个里程碑，4家科技公司市值超过万亿美元。7月7日，苹果的市值为1.62万亿美元，微软市值1.60万亿美元。亚马逊市值1.52万亿美元，Alphabet市值1.02万亿美元。

Salesforce市值首度超过甲骨文，是软件SaaS模式对软件许可证模式的完美超越?

Salesforce会不会成为软件领域的一匹黑马，未来晋级万亿市值科技公司?

SaaS模式能否为软件产业带来未来发展的十年黄金期呢?

软件商业模式之争

Salesforce的联合创始人兼CEO马克·贝尼奥夫(MarcBenioff)曾在甲骨文的联合创始人、董事长兼CTO拉里·埃里森(LarryEllison)手下工作，并尊称埃里森为导师。

1999年，马克·贝尼奥夫离开甲骨文，成立Salesforce，并以客户关系管理(CRM)软件服务商进入市场。

马克·贝尼奥夫多次明确，并没有把甲骨文看成竞争对手。Salesforce创立后，埃里森还向Salesforce投资过200万美元，并成为Salesforce首任董事会成员。

伴随着Salesforce与甲骨文业务竞争的加剧，两人产生了争执。最终埃里森离开了Salesforce，并成立了一家新的公司与Salesforce竞争。

因为在甲骨文公司工作多年，马克·贝尼奥夫深知用户对传统软件销售和服务模式的不满。因此，年轻气盛的Salesforce喊出"NoSoftware"的口号，并以软件终结者身份杀入市场。

Salesforce坚持技术与产品化的发展思路，创立按需使用付费的SaaS模式，按订阅收费而非Licence收费，是对传统软件的一种颠覆，也因此成为SaaS时代的鼻祖。

但是当时很多人相信，客户不会把数据交给第三方服务商，并认为Salesforce不会活下来。当年软件业老大甲骨文更讽刺疯刺它为跳梁小丑，不会成功。彼时甲骨文还处于巅峰，无人能够撼动其在软件市场的领导地位。

20年后，来蓝看看两家公司的市值变化。甲骨文公司1986年在纳斯达克上市，从2005年到2019年，14年来公司市值从744亿美元增长至1761亿美元，增长了2.4倍。Salesforce公司2004年在纽交所上市，2005-2019年间，公司市值从14亿美元增长至1792亿美元，增长了125倍。

马克·贝尼奥夫用将近20年时间证明了SaaS模式的正确性。

甲骨文作为曾经全球最大的软件企业，形成了以数据库等为核心的软件产业，主要以销售软件许可证Licence为主。

从成本上看，许可证模式让用户的一次性投入大，每年的服务费等也成为企业的一个负担。而SaaS模式采用订阅模式，按年付费，让用户按需使用，避免了一次性巨大投入。

从产品服务更新速度来看，许可证模式是在软件厂商软件更新后，通知企业升级，更新周期长，基本上以年为单位。而SaaS模式可以快速在后台更新软件，更新以天甚至以小时来计，让用户能随时体验到更新的功能。

云服务带动应收增长

让我们看看甲骨文和Salesforce的最新财报，从中或许可以看出更多端倪。

6月17日，甲骨文发布了2020财年第四财季及全年财报。截至5月31日的2020财年，甲骨文总营收为390.68亿美元，与2019财年的395.06亿美元相比略有下降。

在利润上，2020财年净利润为101.35亿美元，与2019财年的110.83亿美元相比下降9%。2020财年运营利润为138.96亿美元，与2019财年的135.35亿美元相比增长3%。

按业务来看，2020财年，云服务和授权支持业务营收为273.92亿美元，与上一财年的267.07亿美元相比增长3%，在总营收中所占比例为70%，相比之下上一财年所占比例为68%。

云授权和现场授权业务营收为51.27亿美元，与上一财年的58.55亿美元相比下降12%，在总营收中所占比例为13%，相比之下上一财年所占比例为15%。

硬件业务营收为34.43亿美元，与上一财年的37.04亿美元相比下降7%，在总营收中所占比例为9%，相比之下上一财年所占比例为9%。

2020财年服务业务营收为31.06亿美元，与上一财年的32.40亿美元相比下降4%。在总营收中所占比例为8%，相比之下上一财年所占比例为8%。

遗憾的是甲骨文并未对外公布云计算业务营收的情况，从2018年6月开始甲骨文将云计算与传统的软件销售业绩结合公布，被外界质疑或许是试图掩盖甲骨文云业务的问题。从Canalys公布2019年度全球云计算市场调研报告看，甲骨文无缘前5名，显然是掉队了。

CRM系统的全球领导者Salesforce也宣布了截至2020年4月30日的2021财年第一财政季度业绩，营收48.7亿美元，同比增长30%。其中，订购和支持收入为45.8亿美元，同比增长31%;专业服务和其他收入为2.9亿美元，同比增长20%。

按照年度业绩来看，Salesforce于1月底结束的2020财年的收入保持加速增长趋势，公司2020财年收入171亿美元，相比2019财年收入132.8亿美元，增长28.7%，增长进一步提速。

2020财年净利润1.3亿美元，相比2019财年净利润11.1亿美元，减少88.6%，出现大幅下降。

Salesforce2020财年净利润下滑较多，主要因为股权激励与收购业务带来的无形资产摊销产生大量费用。同时研发费用、市场营销与销售费用上涨较多，主要因为研发人员、营销与销售人员数量快速增长，以改善与扩展服务产品，开发新技术，整合被收购企业，增加新客户，并提升现有客户群渗透率。

从业务上看，公司收入主要来自订阅与支持、专业及其他服务两部分。

订阅与支持收入主要包括企业云计算服务客户订阅费用，及相关软件许可费用，分为定期许可与永久许可。2020财年公司订阅与支持服务收入为160亿美元，增长29.2%，占比超过九成。

专业服务主要向客户提供专业解决方案，产品收入不具备持续性。公司专业及其他服务，2020财年收入10.6亿美元，增长+21.4%，占比较低。

（编辑：威海站长网）

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