豆瓣知乎B站，难破的变现难题

2018年年底，有传言称知乎裁员300人，对此知乎公关回应称，只是相应的人员调整和结构优化。不过，知乎对公司的组织构架进行了调整，并任命新CFO。有人猜测，知乎或将准备上市，也有人认为，知乎如果急于上市，更需要扩张业务，而不是节约成本，根本问题可能出在两个环节：商业化、以及由商业化间接导致的流量暴跌。

广告太多不是长久之计，知识付费也尚未有起色，迷茫的知乎何时能找到自己的位置，找到一条更好的商业化道路？

B站牵手巨头

2月14日，阿里巴巴向美国证券交易委员会提交报告，宣布通过全资子公司淘宝中国入股BILIBILI（以下简称B站）近2400万股，持股比例占B站总股本约8%，并宣布双方即将展开一系列深度合作。

早在B站上市之前，就获得了腾讯的投资。B站上市之后，又获得了腾讯约3.176亿美元的投资，这让腾讯在B站的持股比例达到12%。

同时获得中国两大巨头的青睐，B站至少不用像知乎、豆瓣压力那么大了。

困于高企的内容购买成本、人力资源投入和运维硬件支出，B站一直以来都非常缺钱。目前，B站2018年Q4财报尚未公布，从2018年Q3财报看，B站Q3总营收达10.8亿元，同比增长48%，超市场预期；但B站仍在亏损，且亏幅进一步拉大，Q3净亏损达2.5亿元，净亏损率23%，2017年同期该数值分别为0.15亿元、2.0%。

收入结构单一，是B站的痛点，外界常称B站为“ 披着弹幕的游戏公司”。2018年上半年，游戏占总营收的比重将近8成（Q1、Q2游戏分别占总营收的79.38%、76.92%），2018年Q3，游戏在B站的总营收比重有所下降，降至68.5%。尽管游戏比重的下降，让人们看到了B站在多元化经营方面的进步，不过，占主要营收的游戏业务增长放缓，又让人不免忧心，2018年，B站游戏业务在Q1收入为6.88亿元，同比增长97%，Q2收入7.91亿，同比增长61%，Q3收入7.44亿，同比增长24%。

一直以来，B站游戏收入的增长主要在《Fate/ Grand Order》（简称FGO）上。B站从2016年9月就开始运营这款游戏，FGO为B站2017年的手游收入贡献了71.8%，至今仍然是B站重要的现金流来源。然而，一款游戏毕竟有生命周期，运营了两年多的FGO需要找接替者了。不过，受2018年游戏版号停发与总量调控的影响，B站虽然推出多款接棒《FGO》的新游戏，但Q3的游戏收入增速还是开始放缓。与此同时，B站在版权内容、审核监管、投资并购等方面的投入越来越大。

不过，B站的前景还是不错的。据艾瑞数据显示，我国动漫产业总产值突破1500亿，在线内容市场规模近150亿，泛二次元用户规模近3.5亿，在线动漫用户量达2.19亿。动漫产业具有巨大的产值能力，且产值的最大输出来自于下游的衍生开发。中国动漫产业市场需求现在已经十分庞大，但目前的动漫市场供应远远不足，现在进入该领域的发展前景广阔。B站2018年Q3财报显示，B站月活用户达9270万人，近1亿人，汇集了国内最大二次元忠粉群体。显然，B站在二次元市场下游的衍生开发上尚有很大潜力。

此次B站引入阿里投资，或许正是B站加速二次元电商商业化变现的突破口。据了解，当前淘宝与B站的业务合作正在推进当中，B站上一大批拥有百万粉丝的优质原生UP主正加速入驻淘宝，而淘宝二次元平台也为他们量身定制全方位的商业化方案。

掌握着大量的二次元IP资源和忠实年轻粉丝的B站，又有着阿里、腾讯的扶持，或许可以在下游的衍生开发方面突破一条道路。

破题商业化

豆瓣、知乎、B站的焦虑，也是众多社区类社交产品集体的焦虑。如果在十年前，这些平台靠广告收入，也能过的不错。但随着互联网的发展，广告营销载体越来越丰富，广告的蛋糕越分越小，钱也越来越难赚，单纯靠广告收入支撑平台发展也不再安全。因此，这些公司越来迫切地需要开拓其他变现渠道。

不过，社区类社交产品往往和用户在情感上的联系更深厚，受用户的影响也更大，因而，如果不能在用户体验和商业化变现方面找到平衡，这些产品所承受的损失也会更大。

现在的豆瓣、知乎、B站就像坐在金山上却找不到出口的孩子，尽管手握大量忠实用户，却找不到更好的变现模式。

大部分”有人气，难变现”的产品，都面临着用户转化不了的问题。因此，其根本还是要从用户转化方面找突破口，想办法将用户转化为商业价值。不过，这种转化很难找到放之四海而皆准的模式，只能根据各自的用户的特点找到最适合的方式，化“无用用户”为有用。

（编辑：威海站长网）

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