乱价、三无、低门槛，迷雾下的电子烟等风散

据悉，RELX悦刻电子烟套盒官方售价为299元，但张鹏通过王华的微信渠道购买友情价只需190元。这百元间的差价加上王华透露的50%代理利润率，让人不得不好奇电子烟的成本到底如何，而王华称这是电子烟圈竞争下的“乱价”常态。

事实上，中国本就是电子烟大国，全球90%左右的蒸汽电子烟产品及配件产自我国，深圳则是这场造“烟”运动的大本营。从产业链端来看，电子烟的上游主要包括雾化器设备、烟油、电池、芯片等配件生产商，中游包括电子烟制造商或品牌企业，下游则直面零售商和终端消费者。

对比市面上已有的几个电子烟品牌来看，不管是从构造原理还是外观设计都依葫芦画瓢，大同小异。有业内人士透露，电子烟的门槛并不高，标价数百元的电子烟，实际上成本可能只有几十块。

（图片来源：超人测评）

“电子烟产业链的所有环节都可以外包，技术含量也非常低，自己建个厂组装就可以了，百八十万就能进场。”李洋告诉猎云网，他有个朋友正在深圳地区研究工厂，准备创业入局做电子烟。“要做这件事其实不难，但他没啥背景和资源，干不过别人的。”

复盘入局创业者的背景履历可以发现，这些玩家都不曾有过电子烟从业经验，甚至有的都没有抽过烟。但他们都有一个重合点：自带“光环”，在营销上为电子烟又添了一把火。

FLOW福禄创始人朱萧木的锤子背景；“网红”同道大叔创始人蔡跃栋联合黄太吉创始人赫畅共同创办YOOZ；灵犀LINX的背后是WeMedia、同道大叔、军武次位面、视觉志等头部自媒体创始人组成的联盟；罗永浩卖了锤子，退了聊天宝，又下海入局电子烟，一路折腾自带话题。

没有特定的技术门槛，更让那些迫不及待想要入场的人有了底气。甚至有人质疑，“他们只是靠营销资源来做文章，有点赚快钱的意思。”业内人士透露，媒体曝光度较高的YOOZ柚子、RELX悦刻、MOTI魔笛等电子烟品牌，其最初的战略就在于品牌和营销。至于供货端各类代工厂，满地都是。

然而，对于这样的观点，，90后电子烟创业者赵天一并不认同：电子烟说到底是消费品，消费品的关键点在于体验，而用户的需求是多变的，需要品牌方的产品不断进行高速迭代，但工厂永远只希望“流水线”式地做同样的产品。

而在杨歌看来，电子烟低成本的烟具只是一个进入市场破冰的产品，流量的作用也只能体现在产品早期。到了行业发展的中波段，拼的就不再仅仅是产品形态和宣传力度了。那时候，供应链和资源整合体系，以及资本运作将是胜负关键。

“这个行业比拼的不是一招两招打得好看，一定得看整套体系能不能站得住。”

等风散

前脚还在朋友圈表示不看电子烟项目的吴世春，后脚就投了新电子烟品牌“ESUN益爽”，局面变得越来越有意思。对此有业内人士判断，梅花天使创投从接近监管的人士处得知，上半年电子烟监管政策大概率将出台，并将持相对开放态度，有利于民营创新企业继续发展。

政策到底是否向好，目前还不得知。但可以肯定的是，政策一日不落地，赛道内的玩家就一日不安心。已入局的人心惶惶，未入局的则隔岸观火。而一旦监管全面禁止电子烟，纳入烟草专卖制度，那现有的“疯狂”都是白搭。

对于可能会出现的政策局面，杨歌认为，行业在发展的过程中势必会与传统产业撞出火花，就好比滴滴在兴起之时与传统出租车司机之间的摩擦。但逐渐地，电子烟会和传统烟草行业平行发展。“这是电子烟的机遇，也是它的挑战。”

当下，电子烟低门槛、高利润的诱惑的确很大，风口正盛。政策的明朗化或许会让电子烟行业放缓脚步，但也一定会淘汰掉那些“乌烟瘴气”的企业。等风散去，电子烟市场将得到进一步规范。

（注：文中李洋、张鹏、王华皆为化名）

（编辑：威海站长网）

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