洗脑广告 VS 走心广告，谁更胜一筹？
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前几天刷公众号文章时，意外看到了一个名叫《牛坚定的账本》的视频，视频将近9分钟，在注意力稀缺、碎片化阅读的时代，我竟然从头到尾不落的看完了。
不止如此，我还将文章链接分享到了朋友圈，当然，我不是为了告诉朋友圈，我想回家了，万一被老板看到了……
驱动我分享的，是视频中感动我的情节，“老人因为自己得了阿尔茨海默病不想连累儿子，宁肯一个人住在老家也不愿意在大城市享儿子的福”。 瞬间，击中了自己内心最软的那根神经，分享至朋友圈，也是希望可以让更多人感受到父母的良苦用心。
在视频的最后一个画面，才知道这是同城艺龙的广告片。 近几年，像这种主打情感的推广视频不胜枚举，最近也看到了去年999感冒灵在11月份的感恩节那天发布的以“师生”、“兄弟”、“医患”为主线的3支暖心短片。 不过要论大家最熟悉的，可能就是去年年初刷屏的《啥是佩奇》，“爷爷为了给孙子送佩奇礼物，四处奔波”；和之前招商银行的《世界再大，也大不过一盘番茄炒蛋》，“父母为了教远在国外的儿子做番茄炒蛋，凌晨四点下厨演示”。 与之反差较大、画风怪异的就是我们俗称的“洗脑广告”了，金主也是屡试不爽，从早期Boss直聘的《找工作，直接找老板谈》、铂爵旅拍的《想去哪拍，就去哪拍》到最近宝沃汽车的《好·贵》似乎都在试图告诉我们，“洗脑广告效果真好”。
对于“洗脑”与“走心”两种类型的广告，大家也是往一边倒，认为前者低俗、恶心且缺乏创意，而后者却受到大家的赞美和分享，也难免，似乎我们总能在那些情感短片中找到共鸣点。 但是，对于我们营销人而言，一定要理性看待不同形式的推广手段，因为它们都是品牌主对外发出的信息，各有各的作用。 经典电影“教父”中有句话：花半秒钟就能看透事物本质的人，和花半辈子都看不透本质的人有着截然不同的命运。 希望我们都能成为那个看透事物本质的人，哪怕是多花点时间。 当然，对于这两种形式的广告片的探讨，网上也有很多文章。希望这篇能够给你点不一样的思考，我将从四个角度为你解读。 一、洗脑广告比走心广告更具有记忆性1. 洗脑广告洗脑广告最大的特点且最让人厌烦的就是它叫吼式的重复产品的某一个卖点，Boss直聘的“找工作，直接找老板谈”，铂爵旅拍的“想去哪拍，就去哪怕”……都是如此。 当然这一点，很大程度上取决于它的时长，短的15秒，长的30秒。在如此短的时间内，想要消费者持久的记住你，有效的方法之一，就是用夸张的形式去重复产品想要消费者记住的卖点。 把时间拉回到那个注意力相对集中的“电视时代”，没有微信、抖音等娱乐社交产品，你还记得哪一些广告？ 恐怕你脱口而出就是脑白金的，“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”——可是，它也是很多人眼中的洗脑广告。 何况是在当下环境，消费者的时间被不同的产品分裂，注意力成了最稀缺的资源，让消费者多看你一眼，都是个难事。 所以，夸张重复地往消费者的心智中灌输产品的同一个卖点，虽然在当时会引起消费者的反感，但随着时间的流逝，反感的情绪会慢慢忘却，留下就是产品的卖点了。 你现在还有那么讨厌Boss直聘的广告吗？ 估计没有了，时间让我们变得相对理性。 有人可能会有疑问，光让消费者记住难道就可以把产品卖出去了吗？况且现在已经是互联网时代了，所见即所得，直播带货、软文种草，瞬间就能把产品卖出去，记住变得没那么重要。 的确，互联网时代在一定程度上影响了消费者的行为模式，但最底层的东西还是很难发生改变。 在这里我们讲一下消费行为模型，我用一张图表示。
以前还不能在网上购物的时候，我们在电视上看到广告，然后记住产品，过段时间再去超市购买。所以，那个时候打造品牌的常见方式就是“央视+广告+明星代言”。 而现在，看到什么喜欢的，直接在手机上搜索，然后购买就好了，可以跳过记忆这个环节。 但是，过去的行为模式也不是完全消失了，其实你现在购买很多产品还是基于心理之前对它的记忆和认知，尤其是高价格、长决策的产品。比如车子，假如你现在在网上看了一个卖车的推广内容，你会立马下单吗？ 不会，你会再三比较，生怕自己买错，不想冒这个风险。这个时候，其实你会更相信过去已有的认知，换一句话说，刚看的广告是别人的东西，而已有的认知是自己的东西，你很可能会更相信自己。 也就是为什么，很多人明明犯了错，却不肯承认自己犯了错。因为在他心里，更相信自己过去的行为是对的。 关于直播卖车那就另当别论了，直播卖车也只是完成临门的那一脚，用明星或者KOL种草+比市场更低的价格诱导，让想买该品牌车的人提前完成了购买。如果让一直想买吉利汽车的人，看完一场直播，就去买宝沃汽车，可能还有待努力。 以上，用一句话概括就是，“洗脑广告可以让消费者对产品的卖点记得更深刻和持久”。 2. 走心广告走心广告最大的特色就是情节非常细化，会描述很多细节来烘托氛围，以抓住消费者的共鸣点，往往看完之后能让人感动流泪或者激情澎湃。 （编辑：威海站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
