产品经理2020破局点（一）：从宏观角度看增长思维

试想一下，如果有一个从未用过的物品给你带来良好的体验，你极大可能会把它用下去。此时需要注意的是，爆品一旦出现，追随者甚多，他们会极大的瓜分你的市场份额，那么你要做的就是建立自己的品牌，使它真正发挥品牌效益。

这个的表现就是用户接受它卖得贵，卖场愿意为了引入它给折扣，很多人愿意举着它自拍。至此，你才真正拥有了你的品牌护城河。

5. 跨越周期：你的基因你的机会

在一次增长的尽头，如何启动第二次增长对于企业来说极其重要。这个第二曲线的跨越，不是随便抓一个新机会。

二是在新的限制性条件里，从自身基因出发，继续回答恒定的用户需求。换句话说，就是一个企业的样子是用户需求，自身基因和限制性条件这三个因素形成的。

解决什么用户需求是企业开始成立时就定好了的，自身基因也不会改变，只有外部限制性条件会随着社会的发展，技术的发展而改变。所以，在产业周期变革时，企业一定要在需求不变的前提下勇于改变模式和技术，只有选择未来才有生机。

三、找到目标后如何设计商业模式

1. 选择模式：目标不同，要素不同

任何一个系统都包括三个构成要件：目标、要素和连接。

我们先说目标和要素，因为你做一件事情的目标，决定了你的模式。目标坚定，模式清晰，执行坚决，才能够让你继续增长下去。

这个可能不太好理解，我举个例子：两家同样卖包子的店，一个卖的馅儿是常见的猪肉大葱，豆腐鸡蛋粉条馅儿，而且价格低廉，分量足，那么他自然更多的吸引周边小区住户的年龄偏大的居家人群，卖包子频率基本保持一致。

而另外一个包子店则馅儿的种类多新奇，比如酸辣土豆丝，紫薯糯米，芝士鸡肉等，且定价高，做工精致。那么它吸引的则更多地是整个大的片区的年轻白领人群，客户源不固定。由此可见，模式的重要性。

2. 设计模式：设计增强回路和调节回路

上面我们还没有说到链接，下面就具体谈谈它。链接有四种：因果链、增强回路、调节回路、滞后反馈。因果链和增强回路是促进这个模式发动机向前走的，但一直向前走不停歇会很累，过一段时间就会产生调节回路和滞后反馈，这两个也是最容易被忽视的环节。

目前前两个动力连接可以理解为公司持续稳定的给用户提供优质的产品和服务，后两个后退的连接可以理解为正确的事儿是什么人人都知道，但是是否能坚持下来就需要你强大的心理能量。

要想持续一个循环，唯一可以依靠的，是让自己进入一个稳定的模式，让核心资源—你的心理能量，通过增强回路，能得到持续补充。

3. 设计以用户增长为核心的模式

一个产品不仅要做以用户为中心的体验设计，交付核心价值，还要设计以增长为中心的模式。这样才能牢牢抓住用户，让它变成你的企业护城河。比如keep的记录步数，有道的学习积累体系和学费减免，酒店的高级会员政策等。

其实看整个社会中，基于新的基础设施，作出新的增长模式与护城河。所有品类，其实都值得重新再做一遍。从个人来看，世界永远在变化中，一致停留在原处只能被别人落下，只有顺应环境变化，不断突破自己的天花板才是正解。

4. 从连接器模式到整合模式

连接器模式和整合服务模式，它的核心的洞察对象就不是用户，而是产业的缝隙。

举个连接器的例子：有些酒店行业就直接用了增加实体酒店数量，密度影响心智，看得多了就容易去选择则的方式来吸引用户。

另一个连接器的例子是去哪儿网。从一开始他们只是在自己的页面呈现所有机票的比价，利用人“厌恶损失”的天性，聚集流量。

后来为了把产品做厚，让用户粘性更高，于是建立自己产品的用户登录注册系统，页面的跳转做的更隐晦，增加自己的客服系统，使用户感受到自己的行为都是在去哪儿网站进行的，从而吸引了大量的流量和用户留存。

所以你可以看到，连接器模式的好酒就是很轻，缺点就是太薄。因为连接器模式没有把用户需求的价值核心控制在自己手里，而整合模式正好相反。

5. 流量模式和产业中台模式

我们所熟知的BAT都是流量模式，在他们的流量平台上，聚集着大量的两端供需客户，他们的产生就是动态不平衡，用户彼此之间产生网络效应，用户之间永远有彼此的需求无法握手，需要平台从中撮合。

而产业中台，我的理解就是目前盛行的工业互联网。它的产生是由于目前还有大量分散的线下市场难以有系统数据能力，同时消费互联网已经渐渐被巨头垄断下形成的一个当下的结构性机会。它可以帮助小商家进行数据统计，一起服务消费者。

四、好的组织和管理制度帮助成功

1. 组织：承接机会的能力

管理讲的是规则，组织讲的是人，组织研究的是怎么把人连接成一个整体。一个组织的好与坏，直接决定了它能承接的机会的能力大小。不同难度的任务，会挑战组织的强度。

有的事需要三流组织，共同规则即可。有的事需要二流组织，共同利益。有的事需要一流组织，共同信仰才可能坚持得下来，有的事需要顶级组织，至情至性的人，才会陪伴你。就像规则的“则”字，左边是象征金钱的贝，右边是一把刀，意味着有钱有刀，才能守住规则的边界。

2. 建立组织：人际容纳度

我们再从更小的单元—两个人的关系来看你和他的关系进入了哪一层，有四层，分别是理想期、冲突期、整合期和协同创作期。

理想期是只让别人看到你好的那一面。你们之间因为互相欣赏好的方面而开始走进，这种情形当你遇到问题时，也不会选择和他说，因为怕影响你们的关系。

下面就进入特别消耗能量的冲突期了。如果不擅长处理冲突，就会用逃避方式来面对，或者是冷漠，或者是超越，或者是分离。

如果处理好这一阶段，就进入整合期了。这一时期，冲突的两人需要一方调整自己的预期，一方拉近差距，这时候才会共同成长，形成共同的情感记忆，在危难时不会抛弃他人。

这样就可以进入最终的协同创作阶段了，可以一起去面对不确定。

3. 权力设计：企业信息流

（编辑：威海站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!