三个阶段，解析智能硬件产品经理的能力要求

理解了格局的概念，行业格局所关注的自然就包括了：

1. 行业内生产同类产品的企业与企业之间的关系，是为竞争格局；
2. 行业内生产同一产品的上下游企业之间的关系，是为产业链格局（产业地图）；
3. 行业与行业之间的关系，是为商业格局。

自己所负责的产品，身处该行业格局中能够取得怎样的表现，需要关注以下几个重要指标：

• TAM：即Total Available Market，总有效市场或者市场规模，这是行业空间的天花板。然而，这是一个庞大的、基本没用的数字；
• SAM：即Serviceable Available Market，可服务市场，在基于公司内外部资源的客观条件下，所能服务到的市场范围。这个数字小了很多，基本有点用了；
• SOM：即Serviceable Obtainable Market，可获得市场，在能服务到的市场范围内，有能力拿下来的市场范围。这个数字进一步缩小，可以作为业务目标了；
• Market Share：市场占有率，关注该产品在TAM中所占有份额；
• Market Growth：市场成长性，关注整个行业TAM的增长或下降趋势；
• Market Net Value：公司实际收入，基于SOM所推断出来的公司实际收入（非流水，流水有可能只是过账户一道手，不一定是收入）。

整体行业格局清晰之后，便可得出以下结论。

• 能不能干：行业空间多大（包括TAM/SAM/SOM/MNV），增速多快，机会点在哪里；
• 怎么干：通过竞争格局，产业链格局，找到关键突破点；
• 给谁干：洞察典型用户模型，解决典型用户的典型需求。

2. 商业洞察力

经典电影《教父》中，有这样一句台词：

花半秒钟看透本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的命运。

花半秒钟看透本质，这就是洞察力的体现。

洞察力，就是透过表象，看清“系统”的黑盒子里，要素以及要素之间连接关系的能力。

所有无法解决的问题，都是因为看不清。因为要真正解决问题，通常不是改变要素，而是改变他们之间的连接关系。

普通的人看到结果，优秀的人探索原因，顶级高手能洞察本质、抽象模型。

解决问题的办法有上千种，但最有效的一种，一定是釜底抽薪，而非扬汤止沸。

3. 能力储备

产品架构搭建能力、销售思维、领导能力。

这里对产品架构搭建能力大概展开说明一下。

产品架构搭建能力是什么？

通常理解为产品技术方案架构，是将可视化的具象产品功能，将其抽象成信息化、模块化、层次清晰的架构，并通过不同分层的功能模块组合、交互关系、数据信息流转，来传递产品的业务流程、商业模式和设计思路。

为什么要画？

1. 梳理产品方向的判断：通过该架构图可以厘清整体需求如何分期和落地，未来产品的可扩展性以及迭代方向；
2. 为技术和运营提供支撑：按照架构图的结构和路径，项目里程碑就可以被清晰拆解出来，同时可据此产出技术架构方案、产品运营计划等强依赖产品方向的方案；
3. 让他人可视化理解产品架构：清晰简单呈现自己的产品思路，明确产品边界，指明产品方向。可用于复杂项目开始前的产品规划，以及项目结束后的产品复盘。

从P1到P2再到P3，产品路漫漫其修远兮，但路途风光无限，让我们享受其中吧！

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（编辑：威海站长网）

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