创业烧掉近2千万后，她如何借微信新风口逆袭月入千万？

但这个产品很快被验证在商业上是失败的尝试。当短期的粉丝效应过去，商业变现成为难题。“商业变现走不通的最主要原因是我们不愿意降维，因为变现需要有海量数据，但我们想保持高逼格的形象，二者之间是个伪命题。”于小戈说。

第一个产品流产后，于小戈又在 2016 年底做起了第二款App，iDS大眼睛，类似于一个消费版的知乎，纯邀请制。但在流量和商业变现上同样遇到了瓶颈。“因为我们不愿意降维，又不愿意商业化，用户数到了六七十万就很难突破，成为了城市精英交流消费经验、谈资的地下社区。”

接连遭遇失败，于小戈陷入内忧外困的境地，为了做前面两款App，她已经烧掉了近 2000 万元。

就在事业跌入最低谷的时候，于小戈的健康状况又亮起了红灯，她在台湾因大出血昏倒被送急诊。合伙人汤大米在机场一边用轮椅推着她，一边擦着眼角说：“小驴，公司咱们不要了，我只要你。”

到今年年初，她们的商业模式仍然没有找到突破口。这个当初倔着脾气离开光鲜职位的姑娘，一时成为被群嘲的笑话。

转机，

All-In小程序电商

转机的到来在今年 4 月。那时，微信开始逐渐开放小程序四个方面的入口：公众号、二维码、群聊、搜索。小程序在经过“鸡肋”期后，显露出令人激动的征兆，一场爆发似在招手。

于小戈的天使投资人Shark，这位蘑菇街的创始人，飞到北京，严肃地告诉小戈：“这次你一定要听我的，做小程序，现在立刻马上。”

但当时她还有所犹豫，担心小程序会抢夺走好不容易积累的几十万App用户。Shark打断了她：“不要想App用户流失怎么融资的事，就你这点破数据，不流失也融不到资。不要想这是不是好机会，反正你手里也没有更好的机会，All in搏一把。”

与此同时，微信团队也在不断接触于小戈的团队，认为她们很适合做小程序。于是，于小戈在痛哭一顿后，带着技术、产品、UI飞到杭州，和Shark的技术团队一起，埋头苦干了几个星期。

6 月，她的第一款小程序“iDS大眼睛”上线，这个女性消费社区主要用于晒货，以及分享一些消费经验。“那时我还是没放下媒体人的思维。”于小戈说。

按照和Shark商量的推广节奏 ，这个社区小程序的量很快就上去了。于小戈介绍，“‘iDS大眼睛’社区目前大概有 120 万左右的用户，PV一天有几万。但现在已经不怎么管它了。”

成功试水第一个小程序后，于小戈转变了媒体人思维，把重心放在了“大眼睛买买买商店”上。这款电商小程序在今年 8 月底上线。

在悄悄上了第一件商品，没做任何推广，只是用了两人成团方式的情况下，于小戈意外地发现，“数据很平稳地上来了，十几分钟 1 个、 2 个、 3 个，没有尖峰曲线，滴滴答答卖着，周日的一个半天就跑了 200 万了。”

于小戈的规划是，亲自掌握供应链，去发现全球被价值低估的小众品牌，入股他们的中国合伙人，帮助他们发展中国市场。小程序的流量获取方式则有公众号内容+社群推广等。

到现在，两个多月过去，“‘大眼睛买买买电商’后台积累了23. 8 万用户，不算多，但销售情况很吓人。日销售量从 30 几万快速增长到 103 万。客单量大概每天 2800 多单。(此处客单量是下单次数，并非人数)” 于小戈说。

(“大眼睛买买买商店”和刚上线的“大眼睛买买买全球店”数据表现)

前几天，“于小戈”公众号又上线了小程序“大眼睛买买买全球店”，之后还计划推出母婴馆、男士馆、宠物馆等。

尽管困难还是重重，比如面临员工流动性的问题、供应链的问题，但于小戈的公司终于借小程序的风口逆势起飞了。“并不是我们做得有多好，只是我们做得足够早。”她说。

争议中的一朵奇葩

在于小戈一路狂奔的同时，网络上对她的评价却呈现两极分化。

她曾写出全网阅读量过亿的文章《年薪 10 万的人和年薪 100 万的人，到底差在哪里?》，有很多追着她叫“咕咕”的粉丝。喜欢她的人跟着她疯狂地买买买，信奉她为励志鸡汤女王。

但同时，百度上输入于小戈，搜索结果前几条都是黑她的稿子。讨厌她的人觉得她是骗子、绿茶婊、装逼、作、姿态过于用劲、优越感浓重。

于小戈坦言自己是“招黑体质”。

她有很多“怪癖”。比如，她把微信朋友圈屏蔽了老公、妈妈、表妹等最亲近的人，因为她不能承受家人过度的关心;在《时尚芭莎》工作时，面对助理错综复杂的意外情况，她不会安慰，而是永远只回答一句：“You!Fix it!”

“No complain，no explain，just maintain”是她坚持的原则，对自己和身边的工作人员都如此。她似乎的确很苛刻，但同时她好像运气又不错，在人生道路上经常得到指点、帮助。

昨天，坐在小戈对面的我问她：“为什么一路以来你能得到很多前辈指点?”

（编辑：威海站长网）

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