跨界者吴太兵：用哲学思考和复盘他的互联网世界
|
吴太兵认为免费软件相对于付费软件来说没有任何价值。比如欧美的用户，一个免费的软件跟收费的软件，用户肯定会用收费的软件，因为用户体验完全不一样。那为什么会有免费软件的存在，免费软件严格意义上来讲，可以理解成两种软件的组合：一种是广告软件，商业模式是广告付费;另一种是间谍软件，以售卖你的隐私为前提，所以用户付出的代价是用户的隐私。免费软件相对于付费软件来讲是没有价值的，但相对于盗版软件来讲是一个进步。所以在盗版软件的土壤中，会长出免费软件的形态，但是绝对不会在付费软件的土壤中长出免费软件来。 那么什么是消费类软件呢?吴太兵认为消费类软件只是付费软件的一小部分，它解决的是人们的一些基本需求。比如操作系统以外，与人们日常生活或工作息息相关的，解决人们生活便利性的快消型软件产品就属于消费类软件的范畴。这个市场永远不会消失，并且会随着用户的终端越来越多。另一方面，消费类软件未来会往服务型软件转型，它的形态不一定是终端的形态，可能会以硬件形式存在，这也就是万兴为什么从几年前，开始把产品开发的重点转移到物联网上的原因。 全球化 对于全球化的思考，吴太兵给出了不一样的看法。他认为全球化的本质，特别对中国企业来说，其实就是中国化。如果一个企业不了解中国在全球化的市场中所拥有的资源优势的话，盲目的全球化只会以失败告终。所以万兴自己也在思考这个问题，特别在十九大召开以后，吴太兵表示对中国企业未来全球化的道路，是越来越有信心。而所谓的全球化一定首先是要中国化，只有在中国有强大的产业基础，才能在参与全球竞争的时候，拥有强大的后盾支持。万兴在国内设立客服，也就是这样的概念，万兴过去的确在海外做得比较成功，但是吴太兵认为如果没有与国内产生联动协同，这样的成功估计也是不持久的。 全球化还要和行业趋势相结合。如果搞不清楚行业发展的趋势，那么很有可能在产品的打造和输出上不具有未来性。比如在深圳，有很多做山寨手机的，过去做山寨手机、做Pad，现在又开始做无人机等这些东西，订单来自全球各地，其实这也是走出了国门。当然有时全球化也可能是被动的，欧美的市场供应体系和第三世界不一样，和日本的也不一样。行业的趋势和全球化不同国家的需求融合，这其实是一个很大的挑战。比如坚持高端战略，做高端产品，占领欧美的市场，就是全球化的一个最重要的选择，华为就是一个很好的例子。 风险投资 被问及为什么引入风险投资时，吴太兵是这样认为的：万兴一直不缺钱，但公司也需要规范化治理和第三方的认同。那时的万兴也在摸索中，的确在相当长的时间，很多人觉得万兴是一个很另类的存在，即便在今天，很多人也都这样觉得。大家都在搞互联网，万兴却还在搞软件，所以大家对万兴普遍缺乏信心。既然都不看好万兴，吴太兵认为，那就让资本来证明万兴吧。万兴初期引进了一千多万人民币的融资，在随后的发展过程中，又受到IDG资本的青睐，再次融资一千多万美金，即五到六千万人民币。当然，单纯从资本层面来看，万兴融资过程也许不一定是个很成功的案例，因为付费软件这个行业，通过资本来催生然后做大做强，在那个阶段不一定可行。不过从现在的行业环境来看，新的产品形态对前期投资的依赖程度会更大一些。 关于融资这件事，吴太兵还举了一个非常好玩的例子。之前在给创业黑马的学员上课的时候，他经常强调不要随便去拿风投的钱。他认为，“有时候融资就跟女孩子 18 岁的时候被男孩子追是一个道理，那个时候被人追是很正常的。有些人觉得你很好，所以才追你。但是你只要跟别人好上了，这就代表你放弃了‘一片森林’。而且到了 20 多岁的时候，也许都没有人追你了。今天很多媒体报道谁又拿了谁的投资，这其实就跟一个女孩子在 18 岁的时候有个男孩子追，有值得炫耀的地方一样。当然，如果 18 岁没人追那才是悲哀的事，对于好的公司来说一般都是傻乎乎的被人追，于是就跟别人结婚了。这些投资机构一般都是老司机。” 未来展望 吴太兵认为今天很多人都在说自己在搞互联网，那么怎么才算是搞互联网呢?你把互联网当作一个工具，还是当成一项技术呢?又或者是，只把互联网当作一款产品?这个问题其实是每一个互联网商业模式成型的关键。从经验来看，吴太兵认为不管是现在还是未来，如果创业者们能迅速做成一款“爆品”，那么越往后发展会越难。比如共享单车实际上并没有太多创新，只是把现有的东西进行整合。所以它可能会更快成功。过去很多互联网产品其实都是把传统行业用互联网技术进行串联，重构已存在的市场。而现在创新变革速度已经没有那么快了，所需要投入的东西也越来越多。对于创业者来说，一夜之间颠覆一个行业其实是非常困难的。 IOT 被问及IOT何时才会被引爆时，吴太兵举了一个例子，“除了中国移动，中国电信等运营商外，中国高铁是全世界最大的一个物联网项目。从整个车辆的运行、铁轨、监测、买票、进去、安检，然后到车辆的整个运行轨迹，中国的高铁系统堪称是全世界最大的一个物联网系统，这个项目不是一下子就能引爆的，需要一个过程，这就是程序员的思维。其实很像烧开水，开水是 100 度，目前智能家居是多少度?就像吃包子一样，吃第七个包子吃饱了，前面六个包子都不想吃了，直接吃第七个包子行不行?这种爆款思维其实它只是营销思维，本质是附和流行。但是从产品研发的角度来看，一款产品或者一个行业的引爆一定是像‘星星之火可以燎原’一样，慢工出细活。” 万兴从海外回归国内市场其实也是选择智能家居作为入口的。据吴太兵透露，万兴现在做的智能家居实际上就是对生活场景的塑造，所有产品都是一个完整的、系统化的解决方案中的一部分。万兴不再强调串联设备，因为这些设备本来已经连在一块了。但是万兴会从更加生活化的角度入手，给用户补充一些智能设备，例如像家里的插座、猫眼、锁这些东西，其实都还没有实现完全的智能化。通过万兴的智能家居系统，用户可以很方便串联家里的智能设备，从而满足用户的一些场景化需求。吴太兵认为，对于智能家居场景的再造，可能会比未来两年纯粹的技术突破更有价值。因为人会变得越来越懒，这就能解释为什么AI智能语音最近会比较火，因为本质上就是大家已经懒得连手机都不想拿了。通过语音进行操作，实际上就是交互方式发生了变化。 对创业者建议 （编辑：威海站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |