网络营销有哪些流量入口？我来介绍一下

社交媒体 (Social Media)指互联网上基于用户关系的内容生产与交换平台。社交媒体是人们彼此之间用来分享资讯的工具和平台，它的产生是基于WEB2.0的发展，由用户主导而生成的内容，现主要包括微博、微信、知乎、Twitter、ins等有着海量用户社交平台。

相比于传统媒体营销来说，人们的影响力非常有限，但社交媒体的出现，就大大加速人们信息分享的传播力度，主要有这2大改变：

1.信息传播方式改变

传统时代只有电视、报纸、杂志等这些渠道才能对消费者进行信息传播，消费者彼此之间是完全孤立的。而在社交网络时代，用户创造内容，人人都是传播者，彼此相互建立关系，并信息传播成本几乎为0，信息的传递速度也是呈现爆发式增长。

2.消费者的关系链改变

传统时代人们的信息获取少之又少，获取渠道也非常的单一化，然而每个人的影响力非常的弱，能影响到的人群只有身边的亲朋好友和自己狭小社交群体。而在社交网络时代，每个人可以快速建立自己的网络社交圈，通过不同的维度比如爱好、利益等与他人建立关系。目前绝大部分成功的营销活动，都是依靠消费者的互相推荐，圈子内部信息共享，从而形成的“口碑传播”。

常见的裂变传播形式

一、传播路径-公众号

实现逻辑 ：分享的二维码带入A用户信息参数和场景值，扫码后公众号可以接收到事件推送，并生成A好友的邀请码，实现传播；可实时统计A分享次数、A好友扫码关联、A好友是否关注公众号

优势 ：裂变速度快、成本低、用户精准度高、参与门槛低

增长因素 ：裂变渠道、裂变奖励机制

适用类型 ：服务号、订阅号

二、传播路径-H5

实现逻辑 ：分享链接带有A用户信息，A好友注册成功，进行关联，到达活动规则完成奖励，可通过web页面查看

优势 ：轻量、裂变速度快成本低、用户精准度极高

劣势 ：参与门槛高，转化需依托APP

增长因素 ：裂变渠道、裂变奖励机制、产品自增长

三、传播路径-社群

实现逻辑 ：整个流程需通过第三方工具的后台设置，从活码生成，批量自动建群和回复群消息，群人员邀请关系

优势 ：社群互动强、黏性高、后期转化率高、有助于用户沉淀、长期价值高、用户精准度高

劣势 ：成本高需购买第三方工具管理、扫码上线限制

增长因素 ：裂变奖品、规则、海报、裂变社群KOL适用场景：教育成长型、电商砍价型、福利分享型

四、传播路径—小程序

实现逻辑 ：微信授权用户信息、open id

优势 ：轻量、裂变速度快、成本低

劣势 ：线下、低频、暂无成熟的第三方裂变增长工具、用户精准度偏低

增长因素 ：小程序产品自增长

五、传播路径—个人号

实现逻辑： 需要第三方工具实现活码，调用微信客服端接口，实现个人客服号自动被用户添加

优势： 可实现反复营销用户（朋友圈、群发）、贴近用户增强品牌友好度，促进裂变活动爆发式增长，用户精准度高

劣势： 成本偏高、需要第三方工具

增长因素： 裂变奖励规则、裂变海报、裂变一级渠道

六、传播路径-组合玩法

组合玩法模式 ：

公众号+社群

公众号+社群+个人号

公众号+手机号

手机号+h5

手机号+h5+APP

小程序+公众号

总结下市面上常见的10种引流玩法：

集卡营销、邀请有礼、裂变红包、打卡营销、个人海报营销、游戏化勋章、分销、拼团、分享福利、储值裂变

（编辑：威海站长网）

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