春水堂蔺德刚：一流品质一成的价格 硅胶娃娃的核心价值是灵魂陪伴

“余二分神性，存三分天真，做五分俗人”，这是情趣电商平台春水堂创始人蔺德刚的微信签名。在情趣用品行业从业近20年，蔺德刚在业内又被称作“春叔”，见证了国内情趣用品市场的发展。一路走来，有过辉煌，也受过挫，现在的春叔就像自己的签名一样，既佛系又“粗暴”。

在很多人看来，情趣用户是绝对的高毛利市场，但已经登陆新三板的春水堂，当前仍在亏损。对此，春叔告诉TechWeb，竞争之下无暴利，企业升级是一个过程，在全新的战略体系下，春水堂不打面、不打线，只打点，而9月新面世的硅胶娃娃便是春水堂未来扭亏的核心利器。

四年磨一剑 做个硅胶娃娃为何那么难？

对于情趣娃娃，很多人的认知大多停留在充气娃娃上面，殊不知，在国内外，更为逼真的实体娃娃越来越受到用户的欢迎，当然售价也更高，主流品牌的价格都要在5万元左右。四年前，春水堂决定要做出一款超级单品，选中了硅胶娃娃这条赛道。只是，令春叔没想到的是，这一做就是四年。

不同于普通的情趣玩具，硅胶娃娃的生产门槛特别高，目前国内能做的也只有5、6家工厂。2016年，春水堂正式入局，从不会做到会做就花了一年的时间。之后，从会做到做得足够好，又花了三年的时间，直到今年5月份，才算是让春叔满意，决定正式投放市场。而为了生产硅胶娃娃，春水堂还开设了一个1000平的研发工厂，和一个8000平的生产工厂，只为将产品做精，打造出超级单品。

春叔告诉TechWeb，四年才做出来，原因就在于硅胶娃娃的生产工艺门槛高，其中，会做是一个门槛，做好又是另一个更大的门槛。为了复刻真人美感，首先需要掌握六大技术，分别为仿真雕塑技术、硅胶模具技术、硅胶塑形技术、仿真化妆技术、仿真皮肤技术和仿真植发技术。据春叔介绍，不同于市面上普通产品用的都是假发，春水堂的硅胶娃娃全都是植发，无论是视觉和触觉都更为逼真。虽然成本更高，但对用户来说，这完全就是两种不同的体验。而且，为了保证产品的优质率，春水堂招聘的也都是专业艺术人才，其中雕刻师的从业时间都在20年以上。

同时，春叔指出，好看逼真是硅胶娃娃的卖点，而从头到身体，做得好看其实还是挺难的。为此，春水堂光在面部化妆上就要耗时6小时，用多达4层的复合永久化妆技术，让硅胶娃娃的颜值在妆后更加完美更加真实逼人。而在身体妆容方面，还要耗时9小时，用7层复合永久化妆技术让硅胶娃娃拥有真人肤色和肤感的身体，据称连皮肤毛孔和淡淡的静脉血管都清晰可见。

在交谈中，我们了解到，当下市场上的硅胶娃娃的身体触感大多相同，很难给用户最真实的反馈体验。而这也是春水堂差异化优势所在，不同部位给用户带来的触感都不同，一切的研发都是为了让用户的体验更逼真，这也是春水堂四年研发的成果。

据了解，从研发到现在，春水堂一共做了60多款产品，但为了追求极致，最后量产的只有30款，其中国内18款，国外12款，9月份正式开始销售，售价在5000元上下，目前一个月的产能在1000个左右，12月份可以达到4000个。春叔透露，目前春水堂还在不断招人，10月底员工应该会在150人左右，到时产能也会提上来，进一步降低成本。

一流品质、一成价格 春水堂的自信从何而来？

“销售端压力不大，因为我们的产品足够好”，春叔自信地说道。虽然春水堂硅胶娃娃刚刚推向市场，但是春叔完全不担心销量，在他看来，产品足够好，价格足够低，消费者没有理由不买单。

据了解，美国和日本一流的硅胶娃娃定价在5万元左右，即便是国内市场的产品售价也高达1、2万。春叔指出，硅胶娃娃定位的是高端小众奢侈品，而春水堂就要用一成的价格让更多的用户享受到一流硅胶娃娃的品质。

其实，春水堂在生产工艺上完全没问题，之前给日本某品牌代工生产，也得到了品牌方的认可。同时，春水堂这边也买来美国日本一线品牌的产品做比较，颜值上在同一水准，手感上比它们做的略好，不同部位的触感都不同。关键的是，在同等身材下，春水堂硅胶娃娃的重量做到了最低。

目前，主流硅胶娃娃的重量一般在35-40公斤，对于用户来说，搬来搬去很累，操作起来也不方便。为此，春水堂在2018年花了9个月的时间做减重的研发，同等身材下，对比同行减重30%。

说到这，春叔自信满满的表示，“今年5月份之前，全世界最好的娃娃在日本，现在在中国，因为中国有春水堂。”

一流的品质有了，那一成的价格又是如何做到的呢？春叔告诉TechWeb，春水堂硅胶娃娃从设计研发到生产以及销售都是自己来完成。春水堂在去年11月制定了新的战略，直销为主，分销为辅，产品主要自己销售，减少中间环节的加价。同时，在生产上，相比较国外品牌，春水堂大批量采购原材料，也能更好控制成本。

春叔透露称，在定价上，春水堂是以月销3000个娃娃的成本来定价的。虽然毛利较低，但是只要产品卖得足够多，总的利润还是非常可观的。

硅胶娃娃的核心价值在于情感陪伴 生理需求是次要的

相关数据显示，我国目前至少还有3000万单身男性，而随着人们观念的改变，成人娃娃产品也逐渐被更多人接受。不过，在春叔看来，硅胶娃娃的核心价值在于解决用户的情感陪伴问题，生理需求是次要的，如果单单是为了后者，完全可以选择价格更低的飞机杯等产品。

（编辑：威海站长网）

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