SaaS企业终于活成了自己讨厌的样子!

orce公司目前估值已达1400亿美元，自上市以来，业绩持续高速增长，颇有赶超传统软件巨头SAP之势。此外，还有Shopify、 ServiceNow、Zoom、Slack和Workday等诸多SaaS企业，成为近几年来国际资本市场的明星。SaaS模式在美国已被广泛接受，已上市的SaaS企业总市值超过了6500亿美元。

看到了SaaS巨大的市场前景，2014年起，中国的投资人们开始投入大量资金给中国的新兴SaaS企业。可五年过去了，除了个别依附于电商平台的公司外，极少有SaaS企业能够上市或被巨头收购。

自2018年国内资本寒冬开始，自身盈利能力较弱，又缺少融资的国内SaaS企业，为了生存，不得不开始做出改变，包括改变他们曾经自认为比传统软件公司更胜一筹的产品和服务理念。今年以来，SaaS圈的CEO们，逐渐在下面一些观点上达成了共识，并已经在多次SaaS行业聚会或SaaS行业媒体中被反复阐述。

共识一：企业软件不该免费

为了快速占领市场，提供免费版SaaS服务，是几乎所有SaaS企业都在采取的运营模式。但大量的免费客户，给SaaS企业带来的只有虚假的繁荣，不仅挣不到钱，而付出的运营成本却成了SaaS企业的利润黑洞。

共识二：做小公司没有利润

一方面，小公司资金实力不足，花钱非常慎重，客单价低，购买力弱;另一方面，小公司的整体信息化意识不够强，看得多，买的少，执行力差。与其铺下去大量的营销资源去发展小公司，不如去拓展中大型企业客户。

共识三：需要强化定制开发

想服务中大型企业客户，就免不了要根据客户的个性化需求进行定制开发，就不可能坚持用现有的产品版本去服务不同的客户。而绝大部分SaaS企业，并不具备马上转型为PaaS的能力，即无法拥有满足灵活定制需求的，能够与线上产品完美融合的开发平台。不过，定制开发也需要坚持自己的原则，要能够引导客户的需求，与产品未来的规划，是在同一方向上的，是能够在后续的产品迭代中进行整合的。而当前的版本分叉，只是一种临时的状态，而不会造成永久性伤害。

（编辑：威海站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!