义乌跨境电商按暂停键 有人称4月底之后订单全取消

“我们公司受海外疫情影响不是特别大，因为公司客户主要是大单量的批发客户。这些客户的采购周期至少在半年以上，甚至提前一年以上。比如现在3月份采购冬季或者圣诞节的商品，等到圣诞节的时候，也许疫情就过去了。”在何先生看来，此次疫情对客户采购周期较长、进行批发销售的中国供应商影响不大，而对依靠零售渠道销售应季或者短期商品的中国供应商影响较大。

在不少外贸企业主要受海外疫情影响时，何先生的公司和合作工厂仍在受国内疫情余波的影响。

“每逢过年，很多流水线工厂可能就不返厂了，工厂要用一个月左右的时间重新招工，产能才能恢复到百分之七八十。今年受疫情影响，更是招人难，加上复工时间晚，现在给我供货的部分工厂复工率只有50%。”何先生说，合作工厂产能不足，产品交期跟不上，只能让出一部分利润作为优惠补偿给客户。

除了给北美的沃尔玛长期供货，何先生的公司还为海外零售客户供货。“工厂产能跟不上，现在的一些零售订单或者小额订单我们就没有办法接了。我们的订单量和往年同期相比少了10%到15%，主要来自这部分无法接单的零售客户。”

外贸企业自救：囤货、转向生产和销售防疫物资

义乌跨境电商孙勇决定再挺一挺。“两三个月还能挺得过去，暂时还不打算裁员”。

孙勇自己的工厂为公司的跨境零售提供货源。“虽然订单在减少，但没有刻意调低工厂的产能，我们准备暂时先屯半年的货。”不过，孙勇同时表示，当前决定是基于海外疫情在三个月内得到有效控制的判断。虽然目前公司资金充裕，如果海外疫情大规模流行时间在半年以上，“一切就不好说了。”

赵鹏公司的部分生产线也在紧锣密鼓生产中——美国知名连锁仓储超市Costco仍在营业，这是赵鹏公司在欧美地区唯一一个没有取消订单的客户。“等到Costco的订单生产完以后，我们的生产线会继续开工做库存——如果不做库存的话，每天公司1000多万元的支出等于白白亏掉了。如果做库存的话，这些基本支出还可以摊到库存里，等待市场复苏。”赵鹏说。

不过，赵鹏将更多的希望寄托在口罩的海外订单上。

作为一家大型服饰制造企业，赵鹏的公司有一支具有较强实力的研发团队，正好可以开发无缝技术的医用口罩。“我们最近研发的一些N95口罩刚获美国FDA等认证，投产的话，工厂一天可以生产60万只左右。”

当前赵鹏在国内外的公司正在全力为海外的口罩订单做准备。欧美的分公司正在和当地政府争取口罩订单，“其中，美国的一家公司正在竞标当地市政府防疫物资的采购清单。一旦中标，都是1000万只级别的订单。”而国内的生产线一边在等待海外的订单，一边正在加紧对原有服装生产线的员工进行培训，新的口罩生产线开工在即。

近期，赵鹏刚和董事会开会讨论裁员事宜。“如果一直没有稳定的订单，谁也吃不消每月1000多万的亏损。要是海外口罩订单量上不来，我们准备裁掉30%的流水线工人。如果海外的口罩订单上来了，公司就不裁员了。”

像赵鹏这样转做防疫物资的外贸企业不在少数。

“我到朋友圈一看，十几家同行都开始生产口罩业务了——有原来生产小工具的企业、生产大功率电源的、还有生产各种电子产品的企业。”上述东莞一生产LED产品企业主林先生也开始经营口罩外贸业务，将采购的医用口罩通过西班牙分公司供应当地的医院。“销售口罩必须质检，现在部分公司的员工经过培训转为口罩的品检，或者外派出去采购、跟单。”

防疫物资能否成为中国外贸企业的稻草？

据媒体3月中旬报道，亚马逊已宣布在其网站上屏蔽了口罩、洗手液和其他与新冠病毒相关产品的新品上架。eBay公司宣布全面禁止销售口罩和洗手液，以防止价格欺诈。此外，沃尔玛和其他电子商务公司也在努力遏制第三方卖家对相关的防疫商品哄抬价格。

“一夜之间几乎下架了所有在售的防疫物资，在国外的电商平台审核销售资质后，商品才能重新上架，并且价格会被严格管控。”贾先生说。

而在赵鹏看来，转做防疫物资是外贸企业自救的方式之一，但并不是每个企业有足够的自救能力。“我们有能力研发符合欧美市场要求的医用口罩，还有一支遍布欧美的销售网络。有多少企业有这样的能力？我相信没有几家企业有这样的能力。”赵鹏说。

救助企业的精准度

据国家统计局最新公布的数据，今年1-2月中国出口2.04万亿元人民币，下降15.9%；贸易逆差425.9亿元，而去年同期为顺差2934.8亿元。

海外疫情带来的冲击倒灌，企业承压明显，出口形势不容乐观。自国内疫情发生以来，有关部门已出台了多项政策。

“有关部门出台的很多政策都是有必要的，但是部分政策也要随着形势的变化进行及时的调整。”中国社科院世界经济与政治研究所副所长姚枝仲认为，当下外贸企业面临的问题是外部需求急剧减少，而且这一趋势在短期内不会逆转。在这一形势下，此前出台的部分政策就失去了抓手。“比如现在企业的出口没有了，没有足够的营业额，减税降费等传统的政策就难以有效发挥作用。”

上述义乌企业主赵鹏持有类似的看法。“减税降费这样的政策对不少企业有帮助，但已不适应营业额已经在大幅下降的外贸企业。政策不能‘撒胡椒面’，一定要精准，要为不同类型的企业量身定做。”赵鹏建议，政策要重点关注中型企业的生存状况。“疫情对大中型企业的影响远远大过对小微企业的影响。国家针对小微企业出台了很多的政策，很多小微企业能够享受到的政策，反而最需要减成本的大中型企业得不到支持。”

“现在中型外贸企业最难，却不得不开工。为什么？不开工，企业可能很快倒下去了。开工的话，企业还可以把支出成本摊到囤积的产品中。问题是，欧美的疫情可能要持续四五个月，这些企业如何撑下去？”赵鹏呼吁，一定要想办法保住中型企业。“相对于小企业，中型企业有核心专利技术、有核心竞争力。国家用了十几二十几年市场经济的洗礼，好不容易培养出来了一批企业和企业家。对企业来说，很多管理团队经过多年的磨合才形成了当前的战斗力。如果这些企业在疫情中倒下去了，很难在短时间内再复制出这样一批企业和企业家。”

那么，如何提高帮助企业的精准度？