小巨人 嘉腾机器人陈洪波 没有种子一下去就能变为参天大树
发布时间：2021-11-26 21:33:32 所属栏目：动态 来源：互联网
导读：2021年的陈洪波跟本报记者忆起创业初期的艰难，对困局背后的原因看得很透彻，一是自己的产品确实拿不出手，谈不上智能化、自动化，只有两个按钮，按一下左边的按钮，机器人往左走，按一下右边的按钮，机器人往右走，而且走得摇摇晃晃，客户或领导来参观时机器
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2021年的陈洪波跟本报记者忆起创业初期的艰难，对困局背后的原因看得很透彻，一是自己的产品确实拿不出手，谈不上智能化、自动化，只有两个按钮，按一下左边的按钮，机器人往左走，按一下右边的按钮，机器人往右走，而且走得摇摇晃晃，客户或领导来参观时机器人“罢工”这种尴尬场面也发生过；二是目标客户还没认识到“机器换人”的重要性和必要性，智能制造、工业4.0这些概念还未深入人心，想教育市场尚且很难，更不用说开拓市场。 “以前大家会有个观念，谁的厂子大、谁招的人多，谁的老板就大，人还没那么难招，人力成本也没那么高，谁会听你说什么机器人。”陈洪波回忆，创业前三年，嘉腾机器人每年卖出去的移动机器人数量是个位数，时间久了，连妻子都不是很理解陈洪波的事业，问陈洪波，你为什么要葬送掉原本来之不易的好日子？ 陈洪波和陈友却对移动机器人行业很坚定。“做企业就是这样的了，都是积累的过程，没有任何的产品或者技术会从天上掉下来，也没有种子一下去就能成参天大树，你很明白是要坚持的。”陈洪波分析道：“而且我们觉得它（指移动机器人）是有前途和价值的，也可以看到那些机械手臂企业是怎样过来的，更明白要坚持。” 以上是在理性层面给出的坚守理由，从感性上来看，陈洪波等人也很难中途放弃移动机器人。陈洪波经历过自家移动机器人从简陋的状态慢慢变好，内心欢喜，他觉得这跟养宠物、养小孩一样，养着养着会养出感情，别人看到的是，嘉腾的机器人长这个样子，他看到的是，嘉腾的机器人得经历过什么才能长这个样子。 直到今天，嘉腾机器人总部的二楼展示大厅里还摆放着嘉腾创业之初的机器人，尽管它们看起来笨拙老旧，但陈洪波很欢迎访客去参观他的“幼儿园时期”产品。 2010年后，嘉腾机器人的日子好过了起来，这得益于制造业转型升级浪潮的普及也得益于旗下产品的改善。嘉腾机器人步上正轨后，陈洪波开始直面常让企业家头疼的一个问题——人才招聘。 嘉腾机器人的创始团队里，陈友是技术出身，管研发，有一个人是汽车工程出身，管生产制造，陈洪波对外负责销售、沟通，对内负责组织建设。 嘉腾机器人需要高层次人才，例如博士、硕士，但这些人并不好招。嘉腾不是知名大企业，陈洪波深知高薪招人不是嘉腾的杀手锏，嘉腾给得起的薪水，大企业也给得起，更不用说机器人行业被看好后，有的跨界者携带大量资本杀进这个行业。在招人上，嘉腾需要另辟蹊径。 陈洪波列举了几个要点，例如尊重和善待人才，知人善任，给人才留足发挥作用的空间，让其感受到工作的成就感，从而死心塌地留在嘉腾或者留在移动机器人行业。陈洪波觉得这是可以做到的，“我误打误撞进了这一行，都可以坚守下来，他又为何不能留下来呢？”而事实上，要做到这些并不容易。 对于人才，嘉腾的姿态放得很低。陈洪波还记得，创业初期，嘉腾想要招聘广州的一名专家，专家告诉陈洪波，我不想去你们顺德总部办公，我想在广州靠近地铁口的地方办公，陈洪波就真的给这名专家在广州租了近地铁口的办公室。 虽说“广佛同城”，但直到今天，嘉腾依然在广州的CBD珠江新城租了办公室，陈洪波知道，有的人就需要广州的社保、公积金或者家人在广州，不想在广佛之间通勤，没必要为了省一点租金而给想加入嘉腾的人设置障碍。 在招人方面，成功招到一名清华毕业生且这个人在嘉腾工作至今的故事，让陈洪波得意了很久。这名清华毕业生曾经是佛山南海的高考状元。一开始对于入职嘉腾机器人犹豫不决，问陈洪波：“我只会做数学题哦，我能为机器人做什么？”陈洪波宽慰他说：“没关系，你到嘉腾来，也做数学题就好了。”后来，这名毕业生的一个算法，让嘉腾的机器人在硬件不变的情况下，速度提升了一倍。 当然，并不是所有的招聘尽如人意，嘉腾也曾碰过壁。在清华做招聘宣讲时，陈洪波曾被一个学生发问：“顺德在哪里？”陈洪波一听，心里凉了大半截，人家连顺德在哪里都不知道，怎么可能会愿意到顺德来定居、生活和工作？陈洪波将这个情况告诉当地政府后，当地政府将顺德的美食、音乐会搬进了清华校园。 在创业的路上，陈洪波敲开过很多原本并不向嘉腾机器人开放的大门。陈洪波还记得，2015年，他去德国汉诺威参加工博会，这算得上是全球工业的盛会，他是抱着学习和增长见识的心态去的，结果逛了一圈，发现没多少中国企业参展，更不用说中国的工业机器人企业参展。2016年，嘉腾机器人决心参展汉诺威工博会，但拿不到展位。 陈洪波出马跟工博会主办方沟通，他问对方：“你们展会是有工业机器人，但是你们有会移动的工业机器人吗？你们是有机械手，但是你们有机械脚吗？你听说过佛山‘无影脚’吗？我们这里的机械脚，做得很厉害的。”这段沟通经历，被陈洪波用“该说的、能说的、想得到的，都说了”来总结，最终嘉腾机器人拿到展位，成为首家走进汉诺威工博会的中国机器人企业。 回想起跟汉诺威工博会主办方沟通的经历，陈洪波觉得还是不够幸运，如果够幸运，早几个月拿到红点奖，就不用费那么多功夫。2016年，嘉腾机器人旗下的大黄蜂和小白豚机器人双双获得有“工业设计界奥斯卡奖”之称的德国红点奖。 冲击“大巨人” 经过16年的发展，目前嘉腾机器人已经推出了6代AGV（自动导引小车），服务了超过60家世界五百强企业，拥有佛山和重庆两个生产基地，年营收规模达两三亿元，年销售移动机器人数千台。 参观嘉腾机器人佛山总部生产线时，嘉腾机器人的工作人员告诉本报记者，嘉腾佛山基地的设计产能是年产一万台机器人，而陈洪波介绍，随着产线的优化和更多地应用自动化设备，佛山基地的产能有望扩容到年产两万台机器人。与本报记者印象中的产线不同的是，嘉腾机器人的产线人员较少，目前嘉腾机器人的员工规模仅有五百多人。 这跟嘉腾机器人的生产模式有一定关系。陈洪波介绍，嘉腾机器人的核心竞争力是研发和设计机器人，图纸出来后，向上游采购传感器、钢材等组件组装成移动机器人本体再导入系统，调试完成后机器人下线。 现阶段的嘉腾并不热衷于从零开始制造机器人，陈洪波认为虽然软硬件对于移动机器人来说都很重要，但“术业有专攻”，佛山乃至珠三角地区雄厚的制造业基础，可以让嘉腾采购到物美价廉的组件，嘉腾希望能集聚产业链上最优秀的企业在自己的身边，形成移动机器人生态。 陈洪波下了一个判断：“未来的竞争，不是企业之间的竞争，是产业链之间甚至生态之间的竞争。” 着眼当下，陈洪波认为包括嘉腾在内的移动机器人企业都需要克服的一个障碍点是在非标准服务中寻找标准，尽可能给行业客户提供可复制、可推广的解决方案，只有这样，才能快速扩大自己的规模。 （编辑：威海站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
