忽视“低端用户”？被低估了的下沉市场潜力巨大
发布时间：2019-06-20 11:52:44 所属栏目：评测 来源：未知
导读：在轰轰烈烈半个月之后，一年一度的618再度落下了帷幕，剁手党们也收获满满。只不过我们早已习惯了的“猫狗大战”却在今年有了变化，拼多多也加入战场，形势变为三足鼎立的“猫拼狗”局面。
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这几年拼多多在电商界的发展速度极快，今年1月18日总市值达到了320亿美元，一度超过京东。但在许多人看来，拼多多依然摆脱不掉“五环外、三四线城市与乡村用户APP”的“低端”气质。殊不知拼多多就是靠着这种“低端”才能够打破618一贯的“猫狗大战”格局，为自己争得席位。
其实不止是拼多多，在今年的618战报中，京东、淘宝这些电商平台中的丰厚收益很多也都来自于下沉市场，这当然也是因为电商平台的侧重。从各平台的数据来看，下沉市场爆发出的力量，似乎已经超出人们常规中的印象。
那么这种“力量”从何而来？一直以来电商乃至整个互联网行业都存在着追随“消费升级”、“低端用户”易被忽略的现象，但恰恰是这些现象中，藏着让下沉市场爆发的潜力。但是，凭这股力量就能支撑起电商平台在下沉市场的发展吗？除了电商之外，还有哪些互联网的生意能借下沉平台的力量找到新的增长点呢？
今年618，下沉市场可谓爆发出了巨大的力量。本就是靠下沉市场起家的拼多多，今年618的订单超过70%都来自于下沉市场，不少低价产品广受三四线消费者欢迎。拼多多采用618大促的手段，与品牌商合作共同贴补了100亿，6月1日启动当天的第一个小时，销售额就比去年增长了10倍，到了6月5日，拼多多成交量超出3亿单。6月18日，拼多多订单数超11亿笔，GMV（成交金额）同比增长超出300%。
而天猫今年的618收益中，有不少都来自其拼团板块“聚划算”。
今年6月1日的第一个小时，聚划算的商品成交数量就已突破3000万，此后不到两天，该数据突破1亿，创下了618中的纪录。到了6月17日，聚划算中千万级成交爆款超出180个，百万级成交爆款超出4700个，销量破万的单品数量突破了4200个。其中有50%左右的订单都来自下沉市场，在手机、食品、母婴用品等品类方面，来自低线城市和乡镇地区的消费者表现格外突出。
而京东则为迎接618发布了“厂直优品”计划，用5亿奖金邀请用户玩城市接力赛，给低线城市用户发放大额红包，目的相当明显。并且还在工厂好货与低线城市新客之间搭建“质优价美”通道，京东拼购正是这一策略的主要载体。6月18日，京东宣布从6月1日起下单金额累计达到2015亿元，而低线城市消费者尤其活跃，下单金额同比增幅是全平台的2倍。 （编辑：威海站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
