上线“多多批发”奇袭阿里巴巴 拼多多B端市场梦能实现吗？

拿阿里巴巴来说，作为阿里最早起家的业务，阿里巴巴的成功离不开旗下的一支直销团队，这也就是常常被业内人奉为传奇的"阿里中供铁军"。这支直销团队不仅帮助阿里解决了早期的资金难题，也在后期助推了阿里系的建立。而拼多多短期内无法去培养这样一批直销团队，来打通商家和平台之间的信任隔阂。

而且，1688是阿里在供应链深耕20年的成熟产品，有很多非常稳固的合作关系，这也是拼多多在短期内是难以撼动的。

那么，拼多多在这个赛道上能做什么呢？

这就要看到拼多多一直以来的优势是什么?首先拼多多的流量优势不用多说，背靠腾讯这样大的流量池，有在C端积累的海量用户，拼多多不用愁流量，其次是便宜，如果拼多多能够继续在B端市场发放补贴，维持一直以来的低价，其实是可以打开一部分市场的。

毕竟拼多多是依靠流量把供应链成本做到极致的平台，不仅本来价格就低，而且拼多多批发的商品销量是1:1计入主站，批量采购也有折扣可享受，主站的商品拼单价调整后，批发价也将根据折扣值同步调整。

这可以让商家可以一边轻松当供货商，一边快速提升主站的商品权重，而且入驻0费用，批发价格不计入历史最低价，能够快速建立分销渠道来获取站外流量。对比阿里巴巴每年6000元的服务费来说，小商家更换渠道也是很有可能的。

另外，在物流方面，拼多多现在也已经与极兔快递达成了合作，在物流等基础设施上不再受国内电商巨头的威胁，基本上可以自力更生，这也是拼多多入局B端的强大筹码之一。

而且拼多多在C2M模式上也已经有了成功的案例，未来将持续放大生产端潜力。根据拼多多官方消息，从今年1月至今，拼多多共推出了1200余款定制化产品，累积订单量超过5700万件。不难想象，这也将是拼多多吸引广大B端厂家的一点。

未来，在巨头相互追逐的本地生活服务商上，拼多多也会加快布局，进一步拓展业务线。但是综合来看，与其他巨头相比，拼多多不具备多大的优势，可以说，拼多多TOB赛道路漫漫，机遇与挑战并存。

（编辑：威海站长网）

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