资本、团长、供应链：社区团购是如何炼成的？

7月7日刚成立“优选事业部”、进入社区团购赛道的美团，截至8月1日在济南已签约上线超过1600名社区团长，日单量超10万单。而武汉、广州也开张在即。阿里旗下的盒马也是如此：2016年开出首店，如今已然覆盖了21座城市。

反观兴盛优选，从便利店芙蓉兴盛孵化而来，发展至今也仅覆盖13座城市。

一方面，是由于兴盛优选稳扎稳打的缘故；另一方面，便是面向全国市场，供应链尚且不能保证次日达的同时满足客户需求与品质。

大量企业也和兴盛优选一样有着类似的挑战；例如在社区团购云集的长沙、武汉，身兼数个平台的团长不在少数；而在济南，部分1000多人的小区，就有8个团长，但有的团长每天订单不足20个。

地方企业在扩张时可谓寸步难行。

为了获取更多的客源，地方性平台和巨头企业都是疯狂补贴。而价格战之后，社区团购也被烙上了“低价”的标签。

所以，一旦价格上涨，用户便会流失去别的平台；同时价格战也使得这些中小企业的利润一再被压缩，甚至倒贴钱拉新，反而失去了社区团购本该有的低流量成本优势。

一地鸡毛。

内部尚且未安定，外部合并事件也连连发生。

头部与区域拼团企业之间的并购案在不断发生，如十荟团在长沙并购帮你省、美家买菜在石家庄并购鲜乐拼、食享会在台州并购黄蜂社区等等。

社区团购并购案例

巨头入场、头部玩家收割，社区团购战火四起。

显然，新冠疫情带来的红利只是一刹，用户消费需求不断多样化，更多企业也在做出改变，例如十芸团对团长采取提成式佣金的模式，但说到底，供应链能力，才是社区团购企业发展的核心。

供应链背后，是生鲜品质（保鲜、低损耗）、是SKU数量，这关乎一家社区团购企业的售后服务、用户口碑；未来，当资本趋于冷静，供应链的实力积蓄和精细化水平，甚至决定一家社区团购平台的生死。

当然，团购本质只是营销，目前所谓的社区团购，往往是企业连接小区用户的触点，意在培养用户在线上购买生鲜的消费习惯，而当行业纷争收场后，巨头和赛道头部玩家可以利用社区场景和习惯养成的用户，施展更多商业想象空间。

社区团购开篇后，新商业故事依然值得期待。

（编辑：威海站长网）

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