黄峥交火王兴的流量逻辑

问题是，生鲜仍然是一个线上化率很低的市场。不同于发达国家商超占比高达80%-95%的情况，在我国蔬果鱼肉等最常见的生鲜品类中，传统分散的农贸市场仍处于主导地位。据中国产业信息网报道，截至2020年，我国蔬菜销售中80%来自农贸市场，商超渠道仅占18%。

生鲜品对即时消费的需求太高，越是强调消费品质的高线城市，对生鲜品的需求就越高，而电商的配送周期很难适应生鲜类的即时性需求。电商崛起极大撼动了传统服装、工艺品的销售格局，但对生鲜品类的即时需求仍然声音不大。即便供应链强如阿里，也需要通过线下自营店的模式切入这部分市场。

以多多果园的芒果为例，配送时芒果是须是青的，用户要在家中等待芒果熟透变黄。对用户来说，生鲜品的储备需求和即时消费需求往往割裂。

并非社区团购争夺了拼多多的市场，而是拼多多注意到社区团购的崛起后，尝试用其打通生鲜市场的即时消费壁垒。当拼多多第一个苹果拥有更多的基础用户，第二个苹果也能拿到潜在的引流价值。无论美团还是拼多多，社区团购都意味着跨越互联网的阻隔，找到更多非电商用户。

社区团购更接近拼多多农产品生态的延伸，销量不仅能够划入拼多多GMV体系，且作为区别于传统线上业务的新鲜血液，在报表中可作为创新业务单列。

拼多多的劣势，不仅是拼多多没有自己的配送体系，还在于对自营模式的管理。在拼多多此前发布的快团团业务中，存在不少交付时漏收款、统计错误的情况。拼多多长期受益于商家利润让位平台规模增长，在阿里、京东都较早布局线下，并找到比较优势的背景下，拼多多的线下布局几乎隐身。

不论是对用的苹果冠以百亿补贴，还是对吃的苹果用10亿补贴社区团长，都证明拼多多走出基本盘的试错成本极高。黄峥亲临多多买菜的南昌前线督战，也证实了这一点。

无论复活生鲜攻势的王兴，还是初涉自营的黄峥，背后是互联网新巨头流量焦虑的真实映射。

（编辑：威海站长网）

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