明星衣橱生死局:拖欠员工工资 认为讨薪的是落井下石

据天眼查信息显示，林清华分别担任“黑潮”董事和“万象”法人股东、董事长，“黑潮”的注册资本为1920万元美元，“万象”的注册资本为100万元人民币。据我国《公司法》规定，有限责任公司股东承担责任以投资额为限。

　垂直电商如何破局

叶婷烁是2013年加入的明星衣橱，亲眼见证了公司从幕后走向舞台中央的过程，现在和“老东家”陷入如此局面也令她唏嘘不已，她经常发问，怎么会发展成这样？

在“如何评价那些有过成就最终失败的创业者”这一问题上，经纬中国创始管理合伙人张颖也许可以给出答案。她曾说：“第一，大多数情况是这个公司根本没有理由融到这么多钱；第二，创始人危机意识不够，现金流没有管理好，两者加起来就是一个死穴。”

这个死穴或许也埋葬了林清华和他的明星衣橱。从创立之初做导购平台最终转向跨境服饰电商平台，明星衣橱的战略调整了几次，但始终没有找到明确的盈利模式。中国电子商务研究中心主任曹磊认为，不够清晰的运营模式是打破其“明星神话”的重要因素之一。

另外，几次大手笔的营销给明星衣橱带来流量的同时，也大大加速了其资金的短缺，“明星衣橱想要在市场中抢夺市场只有重金加码营销，导致成本高昂，而平台的盈利能力较弱，一直在烧融资的钱。”曹磊说。

广州海汇投资管理有限公司投资总监司徒智卓表示，“因为流量红利已经消失，抢流量基本是靠烧钱，获取客户成本很高，很难实现盈利。”.他认为，目前电商领域已经是红海了，前期还有流量红利的时候，通过运营推广还能够形成稳定增长的客户群体，形成口碑，现在再进入，并想在既有的领域形成规模是很困难的。

而针对明星衣橱所在的服装市场，曹磊表示，服装行业市场越来越向大平台集中，中小平台的生存空间不断被挤压，有一定市场占有量的线上垂直服装品牌，也在依靠综合电商的流量进行发展，明星衣橱的生存空间受到挤压。

林清华似乎也意识到了问题所在。2016年7月，明星衣橱第一家线下门店在厦门开业，他希望借助VR（虚拟现实）技术改造试衣间体验，布局线下店来寻求新的增长点。

不过，艾媒咨询集团CEO张毅认为，明星衣橱布局线下，具有一定的冒险性。在接受媒体采访时，张毅说：“目前，线下服装类卖场都处于萎缩状态，若要实现增量，需要为用户解决的是便利性问题，而不是商品稀缺性问题。”

“盲目进行业态扩张，资金短缺是很正常的。”曹磊认为，明星衣橱想搭上“新零售”的便车布局线下店，跨度太大，步伐过快，使得现金流不足以支撑企业正常化运作，进而导致一系列问题出现。

目前，明星衣橱的“D轮”融资仍未落实，和员工的纠纷仍在继续，运营模式仍在探索，林清华最终是否能解开生死局也仍未可知，但他的确给垂直电商行业的创业者敲响了警钟。

近些年，单一品类的垂直电商并不被投资人所看好。司徒智卓表示，单一品类的垂直电商的盈利空间有限，产品销售是有天花板的，达到一定程度之后业绩要想继续增长就必须延伸自己的产品线。

“各行各业的垂直电商都很困难，无论是服装、3C（计算机、通信和消费类电子产品）还是美妆。”曹磊也认为，垂直电商因为产品品类上的限制，在现今的网络零售市场中的发展势头是比不过综合型电商，由于电商平台的寡头效应日渐显现，垂直电商遇到了很大的天花板。

但他同时指出，垂直电商对于某一类品类的精细化运营所带来的给客户的体验远远高于综合型电商。在未来，垂直电商想要破局，就要从用户体验上下功夫，构造新的服务体验体系，比如通过定制化等手段来增加客户粘性。

“开发App也好，开公众号也好，开线下体验店也好，归根到底都是获取用户的方式。”司徒智卓建议，垂直电商想打破烧钱获取流量的传统增长方式，就要在产品设计、用户体验和供应链生产等几方面下功夫。

截至发稿前，记者多次拨打林清华电话，始终无人接听。

同时，讨薪的员工在接受媒体采访时一再要求保护他们的个人信息，他们不想生活再受影响。王悦提到，今年4月，经朋友推荐，自己已经收到了国内某大型电商的录用通知，但最后却被卡在了“背景调查”这一道槛上，“我托朋友询问，朋友说是原公司（对我）的评价不好”，王悦说。

（编辑：威海站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!