专访36氪CEO冯大刚：上市证明内容型公司有更多发展可能
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其实上市只是第一步，今天有好多的为什么，比如，媒体公司一定是小公司吗?媒体公司一定是靠广告吗?媒体公司不能上市吗?媒体公司不能做大吗?内容型的公司为什么不能有几百人的团队?为什么不能有几十亿的收入?为什么不能有几十亿或者上百亿的市值? 我们想要证明的就是真相不是这样的。36氪其实代表了方向之一。今天我们讲到企业服务作为突破口，可能不是最好的，一定还有更多的人，用不一样的方法完成媒体类公司和内容型公司的IPO。 如果能有这个效果，接下来几年我们能看到好多的同行用不一样的方式去尝试，这就是很有价值的事情。 雷建平：36氪是近几年独立走出来的科技媒体公司之一，在机构媒体普遍乏力的情况下，36氪始终保持旺盛的战斗力，这是什么原因? 冯大刚：各种原因都有。我们很好的把握住了两个趋势：创投行业的爆发，以及和移动互联网企业一起成长。 其实我们是有一个根据地的，这个根据地对我们比较有利，36氪以创投为起点，创投从2010年公司创立到现在，这几年发展得还是挺好的。 2010年的时候，中国其实没多少VC，我记得中国VC第一次爆发大概在2006年、2007年，今天大家都在谈论各式各样的投资机构，VC的普及和扩张的趋势对36氪的帮助非常大。 此外，移动互联网的普及与扩张确实是帮助到36氪，36氪跟很多移动互联网公司都是同时成长起来的。跟很多公司一起成长这事对36氪帮助也很大。 我们经常举今日头条的例子，当初36氪是跟今日头条在同一栋楼里办公，都在知春路锦秋家园，是36氪做了今日头条的第一篇报道。 我们对商业模式的思考也跟别人不太一样，我是2016年来36氪的，我来之前36氪就已经是一家和其他人不一样的媒体公司。 为什么要做氪空间，为什么做鲸准，都说明这个品牌从一开始基因里就是想要服务创业者、服务中小企业，这是36氪骨子里的基因。而服务的方式，媒体只是其中一种。 我记得我到36氪后第一次开会，我的第一个问题是，大家觉得媒体公司本质是媒体还是公司?多数人认为是媒体，我说我觉得不是，媒体公司本质是公司，先把它当成一家公司，再看媒体行业的特殊性。 36氪是按照公司模式去管理内容型的企业，跟很多媒体是不一样的。很多媒体看到这个行业的特殊性，记者管理跟别人不一样，销售管理跟别人不一样，最终结果就是跟别人不一样，比别人做的小。 想要把媒体公司做大，就是要KPI管理，就是要言出必行，要有组织架构。商业模式是第一点，组织是第二点。 第三点是36氪对产品、技术、数据比别人更重视，这几年我们不仅是在做数据，我们也建立了我们的数据库，建立了自己内部各种系统、产品，还可以把这些产品一部分给别人用，我们对这个投入始终很重视。 36氪大概有70个产品技术人员，他们的成本其实很高，但我们觉得这个事情比较重要。另外，今天我们内容骨干团队是能拿到期权的，而很多媒体机构不会给做内容的人发期权的。 投资行业的朋友比以往更多
雷建平：您原来是做媒体，后来到投资机构，现在到媒体又当CEO，怎么看这中间的转变? 冯大刚：就是跨界，有点像游戏里的"转生"，从0级打到120级了，不能再打了，，你转生，从0级重新开始，但是转生之后很多参数变得比以前更好了。 这样跨界后，突然拥有了一些特殊优势，今天你跟我谈内容，我跟你谈融资。你跟我谈商业，我跟你谈内容，这些带来很多优势，内部团队比较认可，觉得跨界的人能把公司带领得更好。 我们跟投资人交流的时候，很多话语体系是一致的。如果我们单纯讲要做什么样的内容，做什么样的广告，投资人不会那么欣赏，就是因为我有跨界经历，既能了解内容型公司怎么管理，还知道怎么去融资，这些给我带来了非常多的好处。 雷建平：在转型过程中比较大的改变是什么? 冯大刚：36氪是一家很单纯的公司，比较好管理。而且在36氪，每天有大量的CEO、投资人、合伙人过来跟我聊天，办公室就像是行业的中心一样，每天有各种八卦、各种信息交换。 我的投资行业的朋友相比做投资的时候没有变少，反而变得更多了。 雷建平：内容发展到今天，发生了哪些改变? 冯大刚：这些年以来，发生变化的更多是内容分发环节，渠道发生的变化最大，内容的生产并没有本质的变化。 我相信接下来还是这个趋势。第一，渠道会发生变化;第二，形式会发生变化，形式可能是音频、视频或者是文字，但本质不变。本质还是你关注什么样的企业，用什么样的价值观关注，把信息传达给更多的人，消除信息不对称。 蚂蚁金服是个好股东，不会干预经营 雷建平：阿里系在36氪持股比例较高，外界认为阿里风格较强势，会影响到36氪的经营吗? 冯大刚：蚂蚁是一个很好的股东，虽然很多人说阿里很强势，但阿里对我们是很尊重的，从来没要求我们做特殊的事。很多和阿里有竞争关系的企业都是36氪的合作伙伴，腾讯、京东、美团就是我们很多年的客户。 中国的大型互联网公司不少是36氪的股东或者客户，彼此是平衡的。 传统企业转型的需求会成为新经济行业的新动力
雷建平：36氪从初创企业出发，涵盖初创企业、TMT巨头、传统企业、机构投资者、地方政府、个人用户这六大新经济社群，为什么选择这六个社群? 冯大刚：这六个领域是自然而然筛选出来的，我们一开始做的是中小企业创业公司，很快在这个领域中有很高占有率，接下来投资人群体自然就来了，创业公司也会很快长大，进入到互联网大公司的行业。 36氪在2016年开始做传统客户，现在来自传统企业的收入比例可能比互联网公司还要高。2018年，36氪收入中51%来自于所谓的传统客户，49%来自新经济客户，包括互联网大公司和创业公司。 当地方政府对新经济也很重视的时候，我们有意识的拓展了我们的地方站，拓展地方业务。我们也一直有个人用户，随着业务不断发展，社群一步步聚集起来。 雷建平：为什么36氪现在来自传统企业的收入比来自新经济的要高? 冯大刚：传统企业的转型需求非常迫切，你看万科喊出活下去的口号，他们非常迫切地想向新经济转型，转型的时候就怕没有好的助手，所以他们找到36氪帮忙。 这些公司的需求非常迫切，他们就会付费。我也觉得，接下来是动能转换，传统企业转型的需求会成为新经济行业的主要需求。 雷建平：发展到今天，很多人觉得新经济增长比较乏力，您怎么看待新经济增长乏力的问题，未来新的增长点在哪里? 冯大刚：我们不能说新经济乏力，就像也不能说互联网乏力，很多年以前，互联网公司跟传统公司是泾渭分明的，而今天这些公司很难区分了。 贝壳、链家是互联网公司还是传统公司?很多公司我们都很难区分。意味着新经济也好、互联网也好，都在慢慢迈向整个社会和行业。 也许狭义的新经济增速没那么快了，但整体新经济变得越来越大。有一个数据说，狭义的新经济，今天占到1/6，但在五年内会达到1/3。 所以我在不同的场合讲，有一天新经济会变成百分之百，每一个行业都会重新更新一次，所有行业都会变成新经济。 广告行业预算下滑对36氪影响没那么大 雷建平：总体来说，36氪的广告收入占比下降，一个因素是2019年市场相对低迷，是不是给36氪的广告造成很大的挑战? 冯大刚：广告业务肯定面临挑战，广告行业比想象中还要不好，我们的广告业务今年前三个季度大概保持30%左右的增长，可能比整个行业幸运，已经是不错的增长了。 我们一直在强调我们做的这种广告和营销，其实是2B的营销，更主要的是解决商业目的。比如，广告行业不好，对直接卖商品可能有非常大影响，但如果想要融资，为融资做的广告是不会减少的。 36氪客户中很多在36氪做广告或者做营销，是有商业目的的，是2B的，广告行业的预算下滑对36氪的影响没有想象中那么大。 雷建平：36氪每年举办很多大会，这些大会在行业中产生了很大的影响。这些活动给36氪带来的收入比例高吗? 冯大刚：2018年我们来自活动的收入大概在5000多万。我们的这部分活动毛利比同行可能要高不少。行业毛利在25%到35%，我们的毛利会更高。 雷建平：36氪递交招股书的时候，有同行说36氪亏损的问题，但其实很大程度上是期权发放引起的，您怎么看待这个问题? 冯大刚：如果不算期权费用的话，我们2016、2017、2018年都是盈利的，今年三季度剔除股权激励费用后，也是盈利的。 雷建平：36氪上市之后面临的业绩压力会比以前更大，怎么去平衡广告主、合作伙伴和36氪业绩之间的压力? 冯大刚：过去我们没怎么做平衡，我们内容跟广告是分开的。今天比以前变得更好了，变得更容易处理了。 其实，业绩压力大跟这种商业平衡没关系，压力再大，我们也不卖观点，不能谈，谈了以后就会伤害公司的品牌价值。我们更多会拓展我们在新经济服务、在企业服务方面的深入服务能力。 加码企业服务 思考更长远的事情
雷建平：上市之后对您最大的影响是什么，是比以前更忙了吗? 冯大刚：不是，我们内部有一个想法，要做一家103年的媒体公司。为什么要做103年? 我们内部非常清晰的是3+100，我们2016年就讲我们三年之后要IPO，为什么要IPO，IPO标志着我们已经是一家比较健康的公司，能规模化取得收入、持续增长。 后面一百年，我们要向服务去转型，因为一个媒体公司变成一个服务公司，需要很长时间。 对我们来说，前三年更主要的是健康的活下去。3年后，我们的心态和战略会发生一些变化，就是我们会以转型为核心战略。 过去我谈的更多是业绩，接下来谈的更多是业务。如果你想五年以后有一笔很大收入，今天有些事情就需要积累。 我们今天心态更多是从业绩到业务的转变，从赚小钱活下去的想法，变成更多希望把公司做出更丰富、更有长远的竞争力，能有大规模的业务。我们会更多想几年以后的事，而不是眼前的。 雷建平：2019年马上结束了，谈谈36氪明年一些大的计划? 冯大刚：明年我们还是以企业服务为核心，企业服务可分成两类，一类是自营企业服务，一类叫平台型企业服务或合营、跟别人合作的企业服务。我们自营的业务会推出一些新的产品，有可能是培训类或是咨询类的。 我们想在2020年帮企业重点解决两个事情，一个是获客的问题，一个是找钱的问题，这两个会是我们自营业务的核心。 合营的业务比较宽泛，我们会跟很多公司合作，我们深知很多服务，自己不可能全做，很多时候也不适合做，但我们知道什么样的公司适合做，希望和他们联合一起为客户提供服务，能提供一站式的服务和解决方案。 （编辑：威海站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
