2020年 小红书推广运营策略应该如何制定
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在互联网的不断发展下，线上推广的方式也越来越多，小红书也是近几年来一个非常火爆的app，品牌和商家都想抓住这波推广商机。小红书运营方面我也写了很多方面的知识，从积累粉丝，到种草运营，从日常变现，到爆款运营。今天在分享一次知识点，算是一些最近总结出来的进阶玩法 。 提到小红书，我们可能会想到推荐和种草，这种感觉就好像是朋友发现了什么好东西，然后分享给了我，这种熟人推荐的社区氛围，让小红书成为了最值得做口碑和推广的地方。因为消费者可能不相信商家广告，但是她更愿意相信熟人推荐。 而且小红书的人群以90后居多，86%是女性，消费者购买欲望强，当被分享好产品，买买买的可能性太大了。 小红书推广是太有必要了，针对于小红书推广大概有两种情况： 第一种：需要做品牌的企业： 通过小红书来做曝光和打造产品用户真实口碑。 第二种：在天猫，京东，唯品会有开店的企业： 因为小红书目前以种草为主 ，虽然是可以带来一些销量，但是核心点不在这里，而在于种草，通过种草实现其他平台更好的转化。为什么大家现在愿意付费做小红书推广，核心原因在于，和淘宝直通车比起来推广成本更低，更容易把ROI做出来，而且与品牌词、产品关键词以及种草内容会在小红书上，甚至被百度收录，长期留存，因而提高产品的销售转化率。 虽然小红书已经是行业内公认的现阶段最有效的社区推广平台，但是专业普及程度不高，想做好小红书并不简单，根据我们运管小红书的团队，总结的出来经验 分享给大家一下。 小红书规则 这是一个老生常谈的问题，想运营好小红书，就要了解规则，才能更好的运营。 小红书社区规则总结下来有三大规则 ： 1、公平机制 2、监测机制 3、检测机制 公平机制： 因为现在的小红书笔记生产量太多了，一秒时间同类话题可能会产生5-6篇，为了避免笔记排名浮动太快，小红书设置了排名延迟更新，这也是为什么我们投放的笔记要过十天半个月才能看到置顶效果。 监测机制： 指的是笔记发出来之后，它会监测点赞、评论、收藏来源的真实性，以及你的文章是原创还是抄别人的，只要出现其中一个维度有问题，平台都不会给推荐。 检测机制： 指的是文章是否含有引导、诱导、营销等违规行为，如果笔记违规达到一定数量，小红书会全面限制该品牌相关内容曝光，情节严重还会封号等。 这里顺便说一下小红书的推荐机制： 笔记会先进入公众流域，平台会根据用户的喜好进行曝光，比方说喜欢美妆的人会看到化妆品的笔记，喜欢美食的会看到美食的，喜欢旅游的会看到旅游的，如果你选的账号质量高，那笔记就会被优先推荐，曝光也越大。 当一篇笔记在一定时间内，点击互动率高，小红书就会推荐给更多的人，笔记也就更容易被置顶。 有人问我，如果靠互动点击率置顶，那我买数据可不可以，其实小红书它还会看用户在你这篇笔记上停留的时间，也就是，用户看的越久，它就判断你这篇笔记价值大。买的数据通常是机器刷出来的，没有任何帮助，还容易违规。 小红书想做火，就必须了解一下小红书的排名，我从基本的操作讲起： 1.封面图片 首页要做到吸收人，第一张图是非常重要，现今社会是一个看脸的时期，门面要是做好了。 再配合一些适量的技术改善，等数据的完善。 这样自然会吸收其他的人观看。 当然还有就是内容要吸引人眼球的感觉。 2.标题优化 标题是作为你能不能被搜索的重要依据。 标题是很重要,如果首页是门面的话，那么标题就是一块敲门砖，不要小看标题的作用，不要随意的起标题的名字。 由于系统会依据你的标题引荐给搜索的用户，这可对你的笔记被搜索到的的几率的多少是很重要的。 3.关键词布局及内容优化 每个文章主题都只围绕着一个关键词 用户就是通过关键词来搜索自己想要的内容，小红书收集笔记的时候都只收集开头和结尾的关键词来的。 笔记的关键词布局合理,那么他的排名就会在前面，越靠前的排名阅读的人越多,时间久了，排名自然会越来越好。 笔记的专业度必需要高，共享出来的笔记需要有闪光点，有价值，是真的会给看笔记的用户带来或多或少的帮助，这样写出来的笔记内容丰富,方法实用,笔记排名一定不会低。 4.标签优化 系统会通过标签推荐给经常阅读这方面关键词的用户去阅读。比方你引荐了一款面膜，那么系统将会自动引荐给喜欢护肤的用户。 所以增加笔记里的标签分布，这影响着你笔记的阅读量。 5.账号权重优化 账号权重与粉丝阅读数量，点赞数量，珍藏数量和笔记数量都有很大的关系。 等级越高账号权重就会比低等级账号要好很多，自然而然笔记就排名前面。 为何说小红书中的关键词能够使笔记排名靠前呢?假设我们当想要买面膜的时候，那么我们便会去小红书上搜索面膜，搜索引擎会自动提取笔记中的关键词，将文章中含有面膜的笔记反馈给我们。 告诉我们所有包含面膜内容的笔记，我们自然也就会根据小红书所给的推荐去翻阅这些笔记，这些笔记在这样的查看中，排名自然也就会渐渐地靠前了。 当你产品靠前后，为了为了长期稳定的来引流操作，得从以下几个方面去发力： 1、笔记总数量 2、每隔一段时间内，新增的笔记数量 3、爆文的数量 【我把爆文归分为两类：普通爆文和最头部爆文。 普通爆文指的是普通的素人号通过各种精心运营后能够实现的爆文。（暂且定义为粉丝1000以下，不一定准确）最头部爆文，指的是用素人号推广不可能达到的爆文，比如点赞量，收藏量最低近万，评论上千的爆文。】 4、最爆的爆文点赞量、评论量、收藏量等 针对的这四条方案来说，我在深入讲解。 一、笔记的总数量 问题1：怎么样判断发多少笔记才合适，才能上头部 关于这个，再牛逼的运营也没办法回答你确定的数量，因为都是需要一边根据整体的运营大纲，一边根据当下效果去调整测试，争取将每一分钱都花出最大的效果。 因为，产品质量，性价比，站外线上、线下任何地方的口碑，知名度，营销的力度等等，都是会影响发布笔记的数量。都需要一边去推广，一边根据实际情况去进行调整。 但是，在全方位了解准备推广产品的各种情况，以及在小红书上同类的产品，同样的关键词竞争情况后，还是可以有个大概的预估。 问题2：准备推广的产品的各种情况主要指的是哪些 1、目前准备推广的产品在小红书上笔记总数量，爆文情况，当下热度状况等，以此分析推广处在哪一个阶段上。 2、用户购买这个产品时间可能搜索的关键词竞争情况等，根据推广产品的不同，关键词的竞争情况去确定主推的关键词，以及产品卖点。 3、产品质量，性价比，站外线上、线下任何地方的口碑，知名度，营销力度等等。 （编辑：威海站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
