【深度长文】为什么“性感营销”威力巨大？

男人由于繁衍成本极低，因此其策略就是尽可能多地提高配偶的数量以便增加自己繁衍后代的机会，同时其在择偶选择的时候会考虑女性的特征，挺拔的乳房、丰满的臀部是生育能力强且健康的标志，在长期的进化中，选择平坦乳房和干瘪臀部的男人们没能留下后代，而选择大胸肥臀的男人们留下了后代，从这个意义上说，今天全球超过 30 亿男性都是这种“好色”祖先的后代。

现在你明白了：不是男人比女人好色，而是是长期进化的自然选择过程中，好色的男人留下了后代，不好色的男人在进化中消失了；不好色而选择资源的女人生存下来了，而放弃资源、选择身体的女人消失了！

这看起来是有男性沙文主义的嫌疑，但这就是演进生物学的研究结果，买不到Buss教授原版著作的小伙伴可以在本公众号回复关键词“择偶策略”，查看Buss教授的经典论文——《Strategies of human mating》

三、性感营销：制造性吸引力幻想

现在你明白了性感营销大部分创意都是用性感女性的形象去吸引好色男性的注意，但你很快就会发现一个悖论：为什么女性产品（如维多利亚的秘密）也会使用性感女人的形象呢，大部分性取向正常的女人难道不是对这种性感没有兴趣吗？

这时候有人会说：这种广告当然是给男人看啊，通过男人影响配偶的购买行为！这个答案有一定道理，但并不是真相的全部，如果维多利亚的秘密的性感美女都是给男人看的话，它不会花极多的预算投放在《Vogue》等女性杂志上投放大量广告，那么是神马原因促使广告主给一个女人看另一个性感女人呢？

维多利亚的秘密在《Vogue》上投放的印刷广告

答案很简单，这类产品利用同性形象给受众制造一种“性吸引力幻觉”，在阐述具体机制之前，我们先来认识一下“性吸引力”这个名词，简单地说，“性吸引力”是一个人吸引异性的能力，即性魅力，它其实是一个宽泛的概念。

一般认为：性吸引力＝体貌特征 ＋内在性格 ＋ 社会属性，其中体貌特征的重要性非常高，它又叫无互动性吸引力，即不需要互动就能感受到的性魅力，后两者需要在交流之后才能判断。

性吸引力对人的行为影响是巨大的，人们总是倾向于提升自己的性吸引力，甚至有一些人都意识不到，斯坦福教授巴恩斯做过一个实验：

“ 20 名大三男孩被要求分不同时段进行两场滑板表演，一场观众中男生占比80%，另一场女性观众80%，实验结果表明， 20 位男生中 16 位在女生更多第二场中选择了难度更大的动作，而 16 位中有 11 位单身、 5 位则在恋爱中。”

因此，不管单身与否，增加性吸引力都是人类潜意识的行为，这也解释了为什么很多即使已经找到金龟婿的女人依然每天花枝招展，她并不是想出轨，而是在增加自己的性吸引力。为什么恋人会分手？为什么夫妻会离婚？性吸引力消失是其中重要原因之一。

给女性看性感女郎，给男性看阳刚猛男——这类性感营销的广告主正是抓住人们想提升自己性吸引力的刚需，他们通过极度渲染性魅力广告告诉你：买我们的产品，你也会拥有和Ta一样的性吸引力！

在这样的广告影响下，女人会认为购买了CK的牛仔裤，就能吸引贾斯丁比伯一样的男人；涂上SKII的口红，就能像广告中的女人一样性感而魅力四射。

贾斯汀比伯为CK拍的性感广告

所以现在我们明白了：这种给女性看性感女性的广告和性感女郎吸引男性的广告在作用机制上有着本质区别——前者是告诉目标消费者，你会和广告中的Ta一样拥有性吸引力，因此这是一台性吸引力的幻想制造机；而后者则是直接通过性感本身从感官上吸引异性产生愉悦从而记住品牌，所以后者更多的是一种注意力唤醒剂。

好了，到这里你已经理解了“性感营销”的底层逻辑了，然而这离制作一个真正性感的广告还有极远的距离——神马样的产品适合性感营销？如何做到性感但不色情？如何应对社会舆论压力？如何避免受众“记住美女，忘记品牌”？如何避免物化女性？..........

一系列的问题都将在本公众号下周一的文章——《性感营销创意指南》中揭晓，如你所期望的，下周的文章将是比本文更加丰盛的视觉大餐，因此，请现在置顶本公众号，“卫夕聊广告，不止聊广告”，每一篇都走心！

（编辑：威海站长网）

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