快手APP推广带货攻略

同年10月，MC天佑入驻YY，正式直播前MC天佑在快手发布了一条预告短视频，结果当天YY首秀时直播间就超过了一万观众，成为YY历史上首个当天直播间破万的主播。彼时YY经过多年发展，公会势力日渐稳固，主播的上升通道日趋收窄，MC天佑的崛起无疑刺激了平台上的其他主播，大量主播涌入快手。

2015年2月，一个名叫《YY主播快手粉丝数排行榜》的帖子在YY论坛上火爆起来，排行榜中包括MC天佑在内很多典型的靠快手起来的直播，并且号召“今后的发展趋势必然是移动终端，主播们赶紧利用起来吧”。

经过了1年的甜蜜期（快手引流，YY变现），2016年4月快手上线直播功能，众多YY主播开始在快手“兼职”， 而忙于应对映客、花椒、斗鱼等移动端直播的YY无暇他顾，2017年3月才出台规定严惩金牌主播外站兼职，但也已经无力逆转。实际上，这些头部主播也奠定了快手在直播和带货领域变现的基础。

“草根江湖”： 快手头部主播多带有“江湖气”，TOP 20主播中8个来自东北，4个来自广东，而东北和广东应该是中国最讲“义气”的地方，除了新晋的大众明星——“央视新闻”、王祖蓝和谢娜，快手的头部主播大都还是草根或者土豪。此外，TOP 20主播有8个曾在或现在YY直播，尤其是散打哥、浪子吴迪、方丈和刘大美人在YY颇具名气，从网游一路走来的YY本就有下沉的特征，到底是“快手下沉用户选择了YY系主播”还是“这些主播引领了快手的下沉”就不得而知了，在我们看来，更多的是“推波助澜”吧。

快手“抖音化”，抖音“快手化”

从MC天佑到王祖蓝，快手越来越抖音化，当然抖音也越来越快手化，但二者的价值观不会变。对于一款接近4亿MAU、2亿DAU的产品，单纯的“下沉&农村&北方”不足以涵盖其用户， 无论是从创作端，谢娜、王祖蓝、邓紫棋等一系列明星的加入；还是从用户端，一二线城市日活用户从1月份的4000万增长到7月份6000万（50%日活增长来自于一二线），还是南方日活用户突破8000万，快手无疑越来越全民化。

从快手和抖音的日活用户增长曲线上看，快手明显更为“佛系”，抖音的增长则完全是爆发式的，不过在激烈的竞争中抖音也同样推动了快手的战斗意志，2018年4月至2019年1月快手的日活用户增速也有了显著提升。

快手不设人工运营的流量池，在广告投放上也较为克制（2018年初开始在一二线城市的电梯、地铁等做了大量投放）。而战斗经验丰富的头条在用户增长、产品运营以及商业化上都非常“可怕”。

一方面，抖音投放力度大，各个预装渠道、综艺都能看到其踪影，背后则是其强大的商业化能力支撑，能够实现自给自足。

另一方面，头条系运营能力非常强，一系列运营推动2018年2月春节抖音增长近3000万，4月直接反超快手。（抖音早期投入大量资金找舞蹈学院编舞，并在今日头条中测试哪种音乐、舞蹈受欢迎，把流量向头部集中，爆发力强。）不畏将来，不念过去，短视频的革命还未结束。

“不佛系”： 刚度过8年时光的快手从最初的4个工作人员，增长到了8000人，拥有两亿DAU。而对于大部分人来说，佛系的态度和慢公司仿佛是快手的标签。初心未变——“每个平凡人的生活都值得被记录、被分享、被看见、被尊重”，现在快手更想成为一家伟大的公司，而不但成就一款伟大的产品。接下来，快手将变革组织、优化结构，把追求极致、唯快不破的理念贯穿在工作中，下一个目标：2020年春节，3亿DAU。

快手在2019年春节期间大干一场、争取实现DAU稳过3亿，已经是公开的计划。这既是防御性计划，又是进攻性计划。

防御性： 每次春运都伴随着抖音的一次“向下渗透”，因为返乡的大学生和职工会把抖音带回老家。2017-19年，抖音持续不断的向下渗透并未影响快手，因为当时短视频市场尚未饱和；现在，短视频渗透率已经见顶，抖音在下沉市场的增量很可能就是快手的减量，快手一定不会允许这种情况发生。

进攻性： 目前快手的DAU与抖音仍然有20%左右的差距，这个差距是可以弥补的。2020年可能是头部内容App最后一个“扩大用户基数”的时间窗口，时不再来，就算花费较大代价，也值得拿下。扩大快手App的用户，也有利于快手实现类似头条系的App矩阵、占领更多市场。

快手的用户黏性来自内容调性和互动

事实证明，视频创作带来更高的用户黏性和更高的留存，相比于内容的消费者，视频创作者付诸更多的“心血”以及更多的记忆、粉丝关系沉淀在社区之中，从而带来更高的忠诚度。我们从黏性与互动角度对各中短视频生态进行剖析：

用户关系： B站上用户与up主的关系像是精神上的知己，寻求共鸣或传道授业的感觉；抖音上用户与创作者的关系更像是idol与粉丝的关系，不仅包括明星还包括网红；快手上用户间的关系既包括偶像关系（头部）还有老铁关系（中长尾）。

用户使用： 使用时长最长的要数B站，日均时长约82分钟，用户每天约看21个视频；抖音其次日均时长达66分钟，用户每天短视频播放量在100以上；而快手日均时长仅50分钟（存在月度波动，平均较抖音略低），每天短视频播放量估计与抖音相近。

用户黏性： 快手应用的用户黏性位列全市场第二，仅次于微信，其中DAU/MAU达58%（第一微信82%，第三QQ 54%），7日活跃留存率92%（第一微信96%，第三QQ 87%），略高于抖音（DAU/MAU 49%和7日活跃留存率84%），显著高于B站（DAU/MAU 25%%和7日活跃留存率67%），这主要就是创作者生态的贡献。沉淀了“心血”、记忆和粉丝关系的社区生态更为稳固，“全民创作”意味着高黏性和高用户留存。或许大家认为黏性高就仅仅意味着是壁垒深。事实上，黏性高（DAU/MAU和留存率）是高MAU的必要非充分条件，快手的高度或许在QQ之上。

互动情况： 快手全年点赞量达1400亿（yoy+100%），日均人均点赞量高达2.3个，互动比率在3%以上（可以对比一下朋友圈点赞的个人经验），出于较高水平。

抖音、B站、快手三家的内容调性差别，从Slogan就可以看出一些（尽管它们的内容不一定完全符合Slogan的定位）：

（编辑：威海站长网）

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