“东山再起”还是“回光返照”？

一方面是充满想象力的巨大市场空间，另一边是居高不下的获客成本。社区团购这种以社区为单位的新兴购物模式，自然成为了巨头们誓要夺下的一块蛋糕。

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　　来自武汉的五月，主业是一名公司职员，平日里还兼任着六家平台的团长。最初只是为了自己买菜方便的五月，在各家平台的地推人员的推荐下深度地参与到这场巨头游戏中。

　　互联网巨头们对团长的招募，离不开各家对新增流量入口的渴望。如果是一个高频、刚需且低成本的流量入口，就更加富有诱惑力了。最终帮助巨头们实现低价获客的，正是分散在全中国各个社区的“团长”。

　　一名曾经深度参与社区团购的R先生就向字母榜（ID：wujicaijing）表示，在巨头进入到社区团购领域后，自己当时所属的公司就因为烧不起钱，逐渐停止了市场扩张，自己也在随后离开了公司，退出了这项资本的游戏。

　　在资本的推动下，通过社区团购这一模式展现出来的供应链效率，更是让包括互联网巨头们在内的所有人都感到恐怖。

　　兴盛优选联合创始人刘辉宇就曾公开宣称“在湖南，几乎每一个乡、镇、村都可以通过兴盛优选买东西。今晚 11 点下单，明早 11 点就到货。”

　　高效的运转体系背后，是巨头们砸下的巨额资金。

　　高远是一名生活在湖南某县城，在乡镇工作的社团团购用户。据他向字母榜介绍，在他生活的县城，社区团购并没有媒体报道的那样火爆。较小的城市空间，足够满足当地需求的菜场数量，以及早已养成的购物习惯共同构成了社区团购在该地没有快速发展的原因。

　　“从县城最南边到最北边，从最东边到最西边骑摩托车的话都只需要二十分钟左右。”高远如此告诉字母榜。

　　R 先生在向字母榜介绍时也指出，在今年疫情之前，他们公司的订单量一直没有明显增长。

　　在国盛证券一份引源艾瑞咨询的报告中显示，疫情过后，更多消费者养成了在线上购买生鲜等商品的习惯。根据艾瑞咨询的统计，疫情后每星期在线上购买两次以上生鲜商品的消费者比例较疫情前有了显著提升。
 

只有当“自我”或“主体”的概念被牵扯进来时，我们才会遇到结合问题。结合问题的解决方案是，就意识本身来说，实际上没有任何“结合”发生。意识本身可以持续存在，而它的性质和内容则根据具体相关物质的排列而变化。内容有时或许会由错综复杂地连接的大片区域共享，有时则局限于很小的区域，甚至可能重叠。如果两个人类大脑相互连接，两个人可能都会觉得他们的意识内容只是被拓展了；每个人都会感觉到从一人到两人的全部意识内容的连续（continuous）转变，直至连接基本完成。只有当你把“他”、“她”、“你”和“我”的概念视作离散（discrete）的实体时，这种内容的拓展或融合才会变成所谓的结合问题。

　　这让我想起故事或电影中人物互换身份的经典套路。但是当我们仔细研究这到底意味着什么时，很明显，并没有什么“自我”从一个人传递到另一个人身上。成为另一个人和本身是那个人的感受没有什么不同。这看起来有些矛盾，但我们最终只是简单陈述了一个显而易见的事实，“那就是那种原子构型的感觉，而这就是这种原子排布的感觉”。这就好比说，“组成一片叶子的原子构型产生了所有我们所认为的叶子的属性，而如果你把所有那些原子重新排布成一堆水分子，那么它们就拥有了水的属性。这就是分子在不同构型中的作用，也是分子拥有不同构型时的感觉”。于是我们又说回了意识和内容——物质（因此还有内容）可以结合，而意识不能。
 

　第二，消费人群正在发生明显的变化。这一点我们在《青山资本 2020 年中消费报告》中有很具体的阐述，新一代消费者消费观念及消费行为与 70 后、80 后明显不同，更容易被种草，也更愿意拔草。新一代消费者基本上都是互联网的原住民，在网络获取信息和消磨时间占据了他们生活的绝大部分，网络高信息密度，高触达效率渠道，在这种背景下，消费者被种草的可能性大大增加了。无论是电商平台千人千面的商品推送，还是视频平台各种软植入，再或者是小红书、陌陌的达人推荐，或者朋友圈熟人推荐，消费者被种草的量级都在巨幅增加。

　　更愿意拔草，来自于活在当下的观念以及实际消费水平的提高。活在当下本来就是年轻人个性自我的生活状态，现在全球动荡背景下，活在当下、赢在当下的观念又在不断被强化；实际生活水平提高，一个是来自于家庭总体收入水平的提高；二是现在斜杠青年的比重也在大幅上升，这些都使得年轻人可供消费的资金量在变大。

　　三，消费领域的创业者素质在明显提升。过去十年，中国科技行业尤其是互联网行业培养了大量的年轻人才，在这之前，大部分优秀的年轻人选择进入国企、央企或者是上世纪成立的传统民营企业。而在过去十年里，百万级、千万级的优秀年轻人进入了中国最高速成长的互联网行业，在这个行业里造就了一批以用户为导向、以产品为核心、以资本为工具的思想人才，整整一代人使得中国商业思想水平上了一个新的台阶，这些人重视数据，相信算法，追求组织建设能力，用愿景驱动步伐，他们是商业领域更先进的生产力。

　　我们很高兴看到，这些人已经逐渐在消费行业创业，他们用更先进的生产方式、更先进的组织形态来改造整个中国的消费产业，这种规模化人才的涌入和整体改造，必定会在不久的将来产生非常明显的效果，那就是中国品牌。

　　四，民族自信。大家都感受到了，在 2020 年，在全人类饱受磨难的这一年，我想我们最大的收获就是民族自信。我们观测的数据里，有不小一部分年轻消费者，当他去搜索一种商品，在出现的诸多选项当中，他们会刻意选择中国品牌，不是因为便宜，只是因为民族情感。

　　五，产业链基础。我们拥有非常强的产业链基础，几十年世界代工厂，尤其在加入 WTO 之后，我们建立多层次的产业集群，以生产者的方式培育了两代人，相信各位都体会过，作为乙方，在被甲方折磨的过程中会有怎样的训练效果，这些训练成果现在都是我们的宝藏。现在的消费品创业者，尤其是在初创阶段，几乎没有人需要自建工厂，分工已经非常明确了，生产由沉淀多年的生产企业去完成，消费品创业者只需要做好市场洞察，做好产品设计、研发、销售，轻装上阵就可以了。这使得更多人有了上阵的可能性。很多创业者擅长产品和营销，这些人在供应链的高配意愿下，他们作为品牌管理公司出现在市场上，并且这种形态使得作为品牌管理公司的初创公司后续发展、迭代更为迅捷。

　　六，资本倾向。资本开始相信消费品，在高度完整和标准供应链的环境里面，品牌管理公司、消费品的属性，已经趋近于实物商品和虚拟商品之间。在互联网时代，一个 APP 的生产销售链条非常短，并且销售半径无穷大，使得这一类商业模式有一个显著的特征，叫做"边际成本递减"，这类商业模式是资本市场的兴奋剂，资本非常喜欢有边际成本递减的商品属性，现在消费品正在趋近于这样的属性。

　　作为品牌管理公司，尤其是在互联网渠道上销售的品牌管理公司，他的生产由代工厂完成，仓储、物流、发货由代运营完成，品牌公司除了做产品的研发、设计之外，大部分时间，都是跟数据打交道，用数据指导投放，用数据指导产品迭代，公司模型、商业模型越来越趋近于销售虚拟商品的企业。当资本隐约感受到这个变化，立刻用实际行动给予这类商业模型实际的反馈，用脚投票，迅速反馈。

　　我们有如此多的客观条件，中国品牌的崛起，是不是万事俱备了呢？

　　这个问题我曾经得到过一个非常好的答案，bosie 是时尚服装品牌，服装，快时尚是 VC 最难投资的品类之一，当看到这个方向创业者的时候，我们都是带着更审慎的态度，对这个领域的创业者会有更苛刻的要求，当初见到 bosie 创始人的时候，我曾经问一个很难回答的问题，我说企业的成长，都是把握住了时代的脉络，享受到了时代背景红利生长起来的，服装行业也是一样，从 80 年代到 90 年代中期，是生产红利，谁能够掌握生产资源，谁能够拿到货谁就能赚钱，19 世纪到 20 世纪初是渠道红利，先是大型购物商场在国内迅速扩张，再是电商的出现，谁能够掌握渠道，谁能够赚到钱。

　　现在，或者说未来十年，时代红利是什么？94 年 bosie 创始人给出了我非常认可的答案：审美红利。我在莫斯科读书的时候，我们有一堂审美课，同学们都非常不重视，突然有一天发现这门课是严格记分，并且需要写论文，才开始重视。最开始我以为审美是这个东西好不好看，最多加上音乐好不好听，这有什么好学的呢，过于主观，因人而异，各有各的偏好。学着学着才发现，审美包罗万物，甚至与世界观同等重要，当然也密不可分。

　　什么是审美？

　　最直白的话来说，审美就是分辨什么是好的。在消费领域，微观来说你的产品好不好用，设计好不好看，品牌传递的信息好不好；宏观来说，这个企业是不是好的，组织文化是不是健康的，企业信誉是不是良性的，产品好不好，企业好不好，人好不好，国家好不好，一切我们认为好不好的问题，都属于审美范畴。

（编辑：威海站长网）

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