坐拥天时地利人和 多角度解析Ohayoo的成功之道
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据GameRes亲身体验和网络上不少用户的反馈来看，海外超休闲产品有一个十分受国内玩家诟病的机制就是“强制广告”，单局20秒广告半分钟，这样的体验对国内玩家来说堪称梦魇，这同样是“极简”超休闲的一大弊端——无合理的广告嵌入点，那就只能粗暴的进行广告展示了。 
大量玩家在Voodoo早期爆款《黑洞大作战》下都有对广告的吐槽 反观Ohayoo的产品，大多是围绕养成系统植入“激励性广告”，这显然更易让用户接受，不仅有助于产品正面口碑的建立，对比强制广告来说也有着更好的转化率，无疑提高了产品的商业变现能力。 就以上几点来说，《全民漂移》研发商乐否互动的CEO Steven Shi也在此前的媒体采访中给出过一些总结：“我们非常重视玩家的数值成长，这是我们之前做重度游戏的经验心得。运用在休闲品类上，主要是利用玩家对游戏中数值成长的看重，围绕设计激励广告视频的变现策略。因此，玩家很愿意去观看广告，长远来看也有效提升了ARPDAU和用户的长期留存。” 《我功夫特牛》研发商Peakx Games的 CEO刘峰也表示过，紧盯市场、做人民群众喜闻乐见的题材、经典题材再创新是研发角度降低CPI的方法，而基于经典核心玩法的创新/嫁接，成熟被验证的系统和数值设计，以及变现能力，是从研发较角度提高LTV的策略。 顺应我国乃至全球休闲游戏高速发展的汹涌浪潮，并且一次次的捕捉到贴合国人诉求的产品开展合作发行，在GameRes看来，这就是Ohayoo取得成功所顺应的“天时”。 地利：熟悉买量逻辑精准，清晰制定营销策略 众所周知，休闲产品的核心逻辑是“低价流量获取“和“高价变现转化“二者间的博弈，只有在确保买量指标CPI＜LTV时才能成功，那么在Ohayoo手上成为爆款的一众产品都执行的是怎样的推广策略呢？ 恰好在撰稿过程中，Ohayoo发布了《我功夫特牛》的项目笔记，GameRes顺势以此为依据梳理出了其在推广期的打法。 据项目笔记显示，《我功夫特牛》其实早在立项期便确定了结合ACT、Roguelike、RPG三大元素进行设计，也借此预埋了打动不同玩家的分层卖点，此后的推广策略正是根据发行节奏一步步的对不同用户圈层进行渗透。 
用Ohayoo的话来说，其推广期的策略可以概括为“核心用户聚集到泛用户扩散的分层触达”。 在产品上线初期，《我功夫特牛》瞄准的是产品的核心用户群体，其通过大量展现游戏ACT特色的买量素材进行广告投放用以吸纳核心受众，在初期用户群体形成后，《我功夫特牛》则通过官抖运营为核心用户输出游戏攻略，以此保证留存。 
到了扩量的第二阶段，《我功夫特牛》则将目标群体拓展拓展至了次核心及潜在用户，依托于抖音庞大的UGC生态，与大量游戏垂类及泛娱乐KOL展开内容营销合作，通过更丰富的素材展示游戏Roguelike、RPG、武侠剧情等元素。 
伴随着游戏热度的攀升，泛游戏用户逐渐成为了吸量标的，《我功夫特牛》对买量素材的包装也更趋于娱乐性，趣味十足的CG混剪、情景短剧屡见不鲜，同时也逐步开始对IP进行孵化，通过动画连载等形式成功得到了泛游戏用户的青睐。 
《我功夫特牛》作为一款典型的中重度休闲游戏，其推广策略的层层递进和精细化运营逻辑值得行业学习，那么对更贴合“超休闲”概念的产品来说，Ohayoo又执行的是怎样的推广策略呢？ 通过在AppGrowing观察Ohayoo近期两款超休闲产品《宝剑大师》、《别针大师》的买量素材，可以发现针对“超休闲”产品投放时，Ohayoo的素材选择显得十分直接，几乎均以单刀直入呈现游戏内容为主，旨在用最短的时间最简单的画面将游戏乐趣及特色展示给玩家，与《我功夫特牛》、《小兵别嚣张》等中重度休闲手游的阶梯式推广策略并不一致。 
《宝剑大师》买量素材 
《别针大师》买量素材 在GameRes眼中，以上也正是为Ohayoo的成功保驾护航的“地利”所在，倘若换一家中小发行商来做同样的产品，由于不擅长买量增长和内容营销，很难一次次复制爆款。 人和：全方位精细化运营 坚持“数据驱动”成就爆款 一言以蔽之，Ohayoo团队严谨、专业的运营水平，和始终坚持“数据驱动”的核心理念，支撑起了“人和”这一词。 据GameRes从Ohayoo处获悉，基于团队对自有流量渠道投放逻辑的深刻理解，Ohayoo在每一次合作中，都能完整的提供给每一名开发者涵盖研发立项、产品调优、发行增长、长效成长等全路径的扶持。 （编辑：威海站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |