对话阿里云郭继军：云计算的中场战事怎么打？

燃财经（ID:rancaijing）原创

作者 | 刘素宏

编辑 | 苏琦

从PC革命、互联网革命到云计算革命，技术浪潮迭代已经拉开了新帷幕。

2006年，亚马逊推出业内首个云计算产品Amazon EC2(Elastic Compute Cloud)，此后IBM、Google跟进。阿里云作为中国首家大举押注云计算的公司，如今已经占据了云计算市场的半壁江山。去年，腾讯宣布第三次重大架构调整，也将云计算提到了战略级高度，华为云、金山云等后起之秀也在不断追赶。

初期拓荒，从无到有让人们信赖云计算，市场教育的过程中先行者从未有过半刻轻松。企业控制成本、提高效率、做数据精准管理等诸多需求，为云计算的发展提供了空间，云计算成为不可缺失的战略高地，后来者紧追。

从2009年阿里云正式成立至今，10年间，国内云计算厂商逐渐崛起，云计算到了中场赛事。阿里云作为先行者，在路线选择上对于后起者或有借鉴，但它也有自己要面对的问题——占据国内公有云市场头把交椅，如何避免战术懒惰、如何应对后来者？

燃财经（ID:rancaijing）就此对话阿里云智能战略与市场部总经理郭继军等高管。郭继军此前任职于IBM，从传统IT外企到本土互联网公司，他希望云计算能够成为所有企业都买得起的服务，而不是奢侈品。

摆在阿里云面前的，依然是一场规模战。巨头林立，短期内盈利不会是首要目标，阿里云发出渴望“被集成”的信号，希望真正让利给合作伙伴，给相关产业链上的公司更多空间。

战略篇：规模先于盈利，公有云才是终极命题

面对万亿级的云市场，巨头下场，除了技术和服务之外，规模发展而牺牲短期盈利成为不可回避的策略，公有云市场尤其如此。

云计算有四大部署模式，分别为公有云、私有云、混合云和行业云。公有云是放在互联网上提供的云服务，可扩展性和规模共享性强；私有云通常是由企业或政府在自己的数据中心建立，或是由运营商建设托管，内部用户通过内部网络获得服务；混合云则是两种或两种以上的云计算模式的混合体；行业云通常由垂直行业内起主导作用的企业、机构建立和维护，以公开或半公开的方式向行业内企业或公众提供服务。比如，医疗云可以为不同的医疗机构提供病情数据和治疗方案等。

对于云计算服务的提供商来说，公有云需要达到一定规模才能盈利。公有云和私有云在商业模式上的区别是前者持续付费，后者一次性采购，短期财务上来看，私有云的回报会更直接，公有云有分期摊平成本的问题。

“阿里云依然坚定公有云是终极命题的信心。公有云有天生优势，要想短期盈利，增长就会遇到问题。我不想把利润跟规模这两个点冲突起来，但只有把规模做上去，才有可能有利润”，郭继军对燃财经表示。

这是否意味着在市场教育前路尚远，面对讲求规模效益的云市场，烧钱还会持续很久？郭继军对此表示，绝大多数情况下私有云比公共云利润高的状况只是一种过渡现象，因为大家还在教育市场，私有云还被当作奢侈品在售卖。私有云可以看成是对传统IT的替代，而公有云在未来一定会发挥出比私有云更多的价值，不只是降本，还有对云端的创新。

这样的判断是基于公有云的共享属性。所有大企业购买的IT设备绝大多数负载率都低于10%，峰值和低谷的差异其实不大。公有云是一台服务器大家共用，你是低谷我可能是峰值，就可以削峰填谷，通过规模形成综合效益的价值，这是私有云做不到的。

郭继军打了个比方，一个公租房里，几个人共用一个CPU，负载率是百分之七八十，持续运转；而如果你自己买一个CPU放在家里，可能只能用上10%。哪种方式效率高显而易见。但出于安全、合规、业务量等考虑，私有云依然有需求。

以亚马逊AWS为代表的一派曾宣扬，“公有云才是未来，私有云必将走向灭亡”。如今看来，公有云和私有云的结合，即混合云会在很长时间内存在。市场分析机构Gartner预测，到2020年，90%的组织将利用混合云管理基础设施。

青云Qing Cloud市场副总裁刘靓告诉燃财经，虽然云计算与数字化转型已经成为绝大多数企业的共识，但现实情况是，每家企业IT的历史和现状，数字化转型的路径和方向都有着极大差异性，为此厂商需要给予充分灵活的解决方案。理论上公有云达到一定规模之后最具有灵活性和成本优势，但现实世界的多样性会让私有云和混合云长期存在，“最起码20年”。

阿里云最近也在提出混合云。郭继军告诉燃财经，除了数据保护、合规等因素，如今越来越多的创新发生在公有云。“作为一个过渡，混合云会长期存在，但从效率角度来讲，未来的终极命题一定是公有云。”

云计算市场渗透率正在加速提升，市场集中度持续提高。亿欧报告指出，2019年云计算的市场渗透率将首次突破10%，并继续以每年至少20%的速度快速增长，到2021年该数字将跃升至15%。阿里云、腾讯云、中国电信、金山云在中国云计算市场份额从2017年的61.8%上升到2018年的69.9%，成为中国云计算市场的主导力量。

当市场份额只有200亿时，给一个10亿的项目打折，可能就会让当季利润为零；而如果规模达到千亿，给客户的折扣就不会对利润有如此直接的影响。正因如此，巨头在让利求规模方面，都不会手软。

战术篇：面对万亿规模云市场，期待“被集成”

亚马逊云的崛起正是源于亚马逊电商业务的需要，后来把云计算这项能力输出给更多公司。自己先做自己的用户，解决痛点，再去帮助更多公司，阿里也延续了这一路线。

阿里云发展的十年，也是中国云计算从无到有的十年，行业从讨论“为什么要上云”变成“为什么不上云”。未来的商业、新技术都将建立在云化的基础设施上，迎接一个“互联网技术武装起来的云”。

阿里率先将业务上云，阿里云也将成为整个阿里生态技术赋能的出口，智能云的架构调整，也在于让生态能力都力出一孔，将全部业务“上云”。阿里巴巴集团CTO张建锋表示，所有技术的输出，产品的输出，to B的服务都必须通过阿里云智能这个平台，包括金融云、钉钉，也包括新零售的核心技术和新产品。目前，“整个阿里巴巴约有60%-70%的业务跑在公共云上，接下来要花1-2年的努力，在公共云上跑通阿里巴巴100%的业务。”

（编辑：威海站长网）

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