对话阿里云郭继军：云计算的中场战事怎么打？
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从最初强调扎根细分行业，给出行业解决方案，到如今面对更大体量的市场，阿里云选择了“被集成”的新思路。“被集成”具体而言就是“不做SaaS”，而是依托自身核心技术优势赋能合作伙伴，让他们去做具体的SaaS产品，并通过他们将阿里巴巴的技术、商业能力与用户连接起来。 今天中国IT行业产值在GDP中占比大概1.2%-1.5%，差不多1万亿到1.5万亿人民币的规模。美国同期的数据是5%和1万亿美元。 面对这样一个万亿规模的云市场，郭继军给出的答案是“能把自己的活干好就很好了，不做SaaS是非常坚决的不做，也不会去收购”，他表示，首先，阿里云希望合作伙伴在平台上有利可图。其次，阿里云将自己定位为一个技术和平台公司，没有许多细分行业的经验，阿里云希望客户能够行业化、定制化，最后一公里的需求由合作伙伴来交付。 事实上，阿里云早期一直在垂直行业发力，并强调行业深耕。2016年，一张在业内引起关注的“阿里云产品全向图”中收录多达121款阿里云产品，几乎涵盖了所有行业，为垂直行业提供个性化的解决方案，还特别强调了“一站式”的产品以及服务。 这与以往阿里冲向第一线的强运营导向思路不同，“被集成”意味着将合作伙伴提上更加重要的位置，并且要深度赋能，才能充分满足各个行业的用户需求。 加时赛：中国云计算集成的溢出效应 越来越多跨国公司希望到中国扩展市场，都离不开全球部署的云计算。 以东南亚订餐平台Chope为例。2015年Chope开拓中国市场，开始使用阿里云平台，最开始仅是域名注册和云解析服务，后来采用了更多阿里云的服务。 比如Chope在新加坡和中国分别有两个站点，都可以对外提供服务。很多Chope的海外用户到中国旅游的时候，尝试连接Chope中国站，发现速度异常慢。研究后发现是因为很多海外用户在中国使用的是手机漫游上网，用户的连接请求从中国先漫游到海外，又从海外连接回北京，体验十分糟糕。Chope需要一款既能加速海外访问，同时也能保证中国访问的方案。 目前阿里云出海率先尝试的领域包括新零售、移动支付、数字政务，客户包括东南亚最大的电商平台Lazada，澳洲金融科技公司Airwallex等。
“去年组织升级以后，全球化一直是阿里云的重要战略。东南亚的技术发展很快，没有很明显的分割点，互联网覆盖率已达到75%。另外，它的人口里有50%都是15到35岁的年轻人，大家每天上网最少五个小时。互联网的活跃度非常高，导致它们对数字经济的需求非常强烈。”阿里云智能国际总裁袁千对燃财经（ID:rancaijing）等媒体表示。 阿里所有的技术和产品都将通过阿里云平台输出，包括金融、钉钉、新零售。在郭继军看来，中国企业做数字化转型，移动支付领域避不开支付宝。这时候就会发现，在企业数字化时已经发生微妙变化，西方软件公司的服务未必有好的集成。 中国本土的软件与西方软件形成了两套体系。支付宝、微信支付、钉钉等应用正在被国外所使用，也经常会有欧洲的支付公司找到郭继军寻求合作，因为这些欧洲支付公司不希望从头打造整套体系，而支付宝有几百个场景的应用，希望与支付宝集成。 根据彭博社2019年4月的消息，阿里云在亚太地区云计算市场份额已达19.6%，超过亚马逊和微软的总和。这已是阿里云连续第二年位居亚太市场第一，并且优势在扩大，去年其份额是14.9%。 郭继军认为，接下来会有中国头部公司很多产业链的溢出、供应链的溢出，会对东南亚输出一整套中国的数字化转型方法论。 云计算作为多种技术的集成方，在越来越多中国公司出海，海外公司到中国，以及中国数字化转型的溢出效应之下，将面临越来越多的机遇。 结语：巨头环伺，合作伙伴日渐重要 在阿里云加速“被集成”的过程中，本质上会将各家云计算平台重新置于ABC（AI、Big Data、Cloud）的融合模式，生态合作伙伴的作用将越发凸显。 面对万亿级市场，阿里云在云端竞速中如何打好差异化的牌？ 郭继军对燃财经表示，差异化体现在四方面：达摩院的核心技术加持；数据智能的支持，比如阿里的城市大脑、工业大脑等系列产品；阿里云的技术已经经历过阿里巴巴的实践检验；在生态集成方面，阿里具有丰富的生态和齐全的产品。 近年来，亚马逊的投资重点已经转向了横跨医疗、语音、物联网和通信平台等多个行业的更具前瞻性的业务，这些投资中的大部分都与AWS生态系统有关联，AWS生态系统现在包括语音、人工智能、开发工具和云计算等。 未来，云计算会越来越在ABC层面竞争，尽管阿里云声称不会投资SaaS，但在生态构建层面，不排除通过投资等方式去建立更丰富生态以及绑定更稳定的合作伙伴的可能。 *文中图片来源于视觉中国和Pexels。 【凡本网注明来源非中国IDC圈的作品，均转载自其它媒体，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。】 延伸阅读：
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