【深度长文】为什么“性感营销”威力巨大？

比如：喉部生理结构进化的让我们拥有了语言，“智慧大脑”复杂性急剧增强；文字的发明进一步改造了我们的抽象思维；书籍和活字印刷的广泛应用让人类有了大规模的深度思考，而最新对人类大脑产生规模改造的是让我们不再思考的手机。

但这一切都只是“智慧大脑”在发生进化，而人类的“蜥蜴大脑”几乎不变，这从生物学上很容易理解，几千年的人类文明史相对几百万年的人类进化史而言是极其短的时间，根本改变不了我们的“蜥蜴大脑”，我们原始的“蜥蜴大脑”依然只关心三件事：食物、危险和性。

人类的本能大脑和蜥蜴一样久远

因此，当一个性感的体征出现的时候，我们的“蜥蜴大脑”就自动启动，这是一种本能，不管这个性感体征是站在你面前的一位美女、一张性感的海报还是是一段火辣的文字，它会调动我们体内最古老的神经，荷尔蒙如泉涌一般开始分泌，以最快的速度抓住你大脑的注意力，从生物学的角度讲，这是一种非条件反射，不需要后天形成，植根于我们与生俱来的血液中。

性感营销正是抓住了人类这个本能的“蜥蜴大脑”的特征，用丰满的胸部、红艳的嘴唇吸引我们的注意力、激发我们的荷尔蒙、影响我们的心智并最终榨干我们的钱包。一般认为，性感营销通过两个方式起作用：第一，吸引注意力；第二、增加说服。

在消费者行为学中，有一个著名的决策购买理论——恩格尔模型，在这个模型中，消费者决策的信息输入模块里有四个过程：发现、注意、理解、记忆，我们很容易理解性感营销在“发现、注意”这两个环节的作用——“要不是有美女，我才不会看这个广告呢！”

有趣的是，一些研究表明性感营销在帮助广告“理解、记忆”方面也会起作用，其中一个解释是性使人愉悦，而人在愉悦的时候更加容易被说服。当然，也有一些研究认为，性感营销会对品牌记忆产生负向作用，因为人们可能倾向于过分关注美女而忘记品牌，我会在本公众号的下一篇文章《性感营销创意指南》一文中详细阐述如何避免这个问题。

二、性感营销：男人和女人的差异

明白了性感营销在吸引注意力方面的威力之后，我们会进一步发现一个问题：如果男人和女人由于本能对性都有相同的冲动的话，那么为什么性感营销的主体大部分以女性为主呢？（上面列的所有图都是性感女人的身体）。

佐治亚大学的Reichert教授研究了在六本著名杂志——《Cosmopolitan》、《Redbook》、《Esquire》，《花花公子》、《新闻周刊》、《时代周刊》上 1983 年至 2013 年期间发表的 3232 个广告，发现不管是过去还是现在，女性在性感营销中占据着绝对优势：

1983 年，所有广告中有11％包含性感女性，只有3％包含性感男性，而 2013 年，22％的广告包括性感女性；而只有6％的男性。由此引出一个重要的问题：为什么性感营销钟爱女性形象而不是男性形象？

有读者会反应迅速：废话！！当然是因为男人好色啊！这是一个好的答案，但是你能进一步解释为什么男人比女人更好色吗？？

密歇根大学进化心理学的Buss教授对这一现象进行了长期的研究，研究结果写在了一本名为——《欲望的进化：人类的择偶策略》著作中，Buss教授对澳大利亚和赞比亚的 37 个原始部落文化中 10047 人的性行为以及择偶行为进行了详细的研究。

Buss教授的著作《欲望的进化：人类的择偶策略》

他从进化生物学的角度来解释了男人和女人在择偶方面的差异：生存和繁衍后台是任何一个种群的根本需求，人类也不例外，但繁衍是有成本的，这个成本在雄性和雌性的生理上表现出了明显的差异：

男人的成本极低——只需要贡献一颗精子，而女人除了贡献卵子之外还需要花 10 个月的时间去孕育（同时卵子的数量还远低于精子），这十个月中的大部分时间不能进行生产同时还需要消耗更多的营养，即女性的生育成本远高于男性。

经济学告诉我们——成本导致谨慎和衡量：巨大的成本差异导致了女人在选择配偶的时候更多地看其是否有足够的领地、资源和抚养意愿（用今天女性的择偶眼光就是房子、金钱和用情专一），因为只有这一才能保证自己的后代能很好地繁衍，这就是女性在择偶时候比男性挑剔的原因。

（编辑：威海站长网）

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