用知识体系拆解《剑与远征》的成功逻辑

　　说中小氪的体验比免费玩家重要的，这些人大概没有一个游戏玩超过半年。在游戏中后期，最难获得的资源就是活跃玩家。可能100个免费玩家的付费额才能抵过一个中小氪，但是100个免费玩家为游戏环境带来的改善程度远超1个中氪。

　　游戏环境的其中一个要素就是参考点，这点不能说太清楚，自行理解。

　　而且真正体验不好的是“运气不好的中小氪”，这部分玩家数量是多少呢？他们一定会流失吗？所以真正对游戏整体影响有多大呢？

　　我没数据证明多少个免费玩家比一个中小氪重要，但是从《剑与远征》主线任务的奖励和每月轻松一万多钻的产出来看，对免费玩家还是比较照顾的。

　　所以我认为对免费玩家好一些更有利于玩家接受游戏，进而促进自己和其他玩家的长期留存。

　　好友和公会打通服务器显然也是因为这个考虑。

　　而且《剑与远征》里的佣兵、公会狩猎里“大师的馈赠”、扭曲梦境里的“公会奖励”都是为了让免费玩家对土豪有需求，从而建立“连接时刻”。

• 规划谬误

　　规划谬误是指人们在估计未来任务的完成时间时，倾向于过度乐观，低估任务完成时间的一种现象。

　　这点很多策划都能意识到，前期让玩家爽，玩家就会认为中后期差也差不到哪去。

　　很多游戏都这么干，但是数据却好像是两个物种。这是因为没用对地方，《知识体系》中说过，物质奖励的刺激是很短暂且容易适应的。

　　和《阴阳师》、《梦幻模拟战》类似，《剑与远征》前期送的或容易养成的卡牌，在两三个月之后仍然可用。部分三技能史诗英雄前期容易养又好用，到21章仍然可以出战。

　　聪明的玩家很快就能体会到，或者看看攻略也很容易知道。很多人觉得这种设计太复杂，或者不利于付费，因为不愿意看攻略或玩不明白的人花钱玩不爽。

　　这就看你的目标是核心用户还是泛用户，如果你的游戏打算只考虑泛用户，可以交点学费试试。

　　核心用户指该类型的潜在用户，泛用户指无特殊喜好的用户。

• 双曲贴现

　　双曲贴现指的是人们面对同样的问题，相较于延迟的选项更选择倾向于及时的。

　　这个理论解释了人为什么会着急花钱买数值，因为玩家认为现在拿到这个属性比以后要值。现在拿到数值可以增加产出速度，比别人更快一步。

　　同时也解释了一个隐藏较深的因素：大多数玩家会为预期能玩上一段时间的游戏付费，而不会没有建立认同感就付费。

　　这个理论的应用后面会讲到。

　　长期留存的关键——打破适应性偏见

　　所有设计都是为了增强核心体验，而卡牌游戏的核心体验是“收集”。前面说的几个设计也都离不开“收集”这个核心体验。

　　战斗体系就是整个《剑与远征》的框架，接下来讲它是如何通过战斗体系增强核心体验的。

　　战斗体系可以分成三部分：战斗机制、策略、关卡设计。

　　战斗机制就是玩家不可改动的基本规则，比如战斗公式、回能机制、攻击顺序等基础设定。

　　策略就是玩家可选择的部分，卡牌、装备、神器、站位等玩家自由控制的部分。

　　关卡设计就是“敌人”的策略，在PVP中就是其他玩家的策略。关卡是《剑与远征》的核心玩法，不同的关卡、活动副本有不同的玩法，玩家需要使用相应的策略，策略广度需求就建立了。

　　从《刀塔传奇》到《剑与远征》，应该可以很容易看出两个游戏的战斗体系是非常相似的。既然两个游戏都有相似的设计，根据“求同法”，可以推测成功的因素之一就是战斗体系，也就是这个战斗体系的设计是可以复用的。

　　为什么说《剑与远征》的战斗体系能打破适应性偏见从而长期留存？肯定有人想到，但是不一定做得到。要同时做到几方面才可以：

• 战斗平衡性要好，可以有强弱，但不能碾压。（不要用等级品质不同、狗粮卡、克制举反例）
• 卡牌可以贵，但能在可预期的时间内免费养满，半年到一年比较好。例如免费玩家可以养凤凰到白。有很多免费玩家就是奔着白凤凰去的，这是他留存的目标，他们也知道白一个凤凰意义不大。但根据规划谬误，大部分人并不能准确意识到差距有多大。（同时也是策划不知道这样设计有多好的原因）
• 策略足够丰富。选项多不意味策略丰富，每一种都要有独特的价值。这点一直有些争议：很多人认为策略都是策划设计出来的。但是实际上好玩的游戏很多策略都是策划没想到的。很简单的逻辑：几个策划就能想清楚所有情况的游戏，得有多无聊？
• 关卡和系统多样性。这是为了产生对所有卡牌的需求，需求按优先级可以分为以下几个层次：
• 第一层：为了更轻松的推主线关。
• 第二层：为了在某些关卡、活动、PVP阵型使用针对性的策略。
• 第三层：对数值有增益。羁绊、等级上限。

• 第四层：作为普通资源。例如货币，严格意义上讲不能算卡牌。

　　很多游戏贵的卡一定碾压的强，而且免费玩家几乎不会认为能拿得到。这样前期付费刺激非常好。虽然这样做不一定是短线游戏，也可能活几年，但是肯定DAU不高。

　　业内一直有个争议，是做大DAU游戏还是小DAU游戏。这个争论没多大意义，因为根本逻辑是留存好才能变成大DAU游戏。

　　我说的大DAU是指百万级。稳定期几十上百万DAU还是可以做到的，而且不可能靠广告堆出来。小DAU是因为留存差迫不得已，要是能做大DAU会不做吗？

　　当然这需要考虑游戏类型和IP等外部因素。有些类型像MOBA确实很吃平台，没办法。但是不吃平台的游戏可没见哪个平台给垄断了。

　　此外还有IP的作用。好的IP就是能让玩家更容易接受和留存，游戏的成功是外部因素还是内部因素就见仁见智了。

　　简单归因到平台、IP、策划等单一因素都不可取，对自身成长无益。需要整体分析，这就需要建立知识体系才能做到。

　　战斗体系做到以上几点会有哪些作用呢？这些作用为什么会导致成功？

　　首先讨论第一个作用：用户分层

　　这套战斗体系决定了卡牌是横向养成的，因为所有卡牌都有用。又因为需求被分层，不同玩家的需求度不同，也就是性价比递减，可以形成不同玩家各自的体验区间。

　　免费玩家追求第一层，中小氪追求第二层，土豪全都要。层次之间平滑过渡，没有清晰的边界，只有人为划定的边界。

　　大家都知道横向养成的分层体验比纵向的要好，而分层的好处是可以更有针对性的设计体验环境。但是做到“全都有用”的卡牌游戏很少。

　　其中第二层针对性策略需求不足是主要原因。仅靠数值需求不足以支撑，一是没有独特性，二是在第一层需求上付费会弱化第二、三层需求。

　　第二个作用：建立数值目标

　　这个战斗体系跟公平竞技的游戏有点像。比如MOBA、RTS类游戏也有强弱之分，这类英雄或种族一般上手成本较高，否则就会被改掉。

　　实际上再公平的游戏也无法避免强弱区别，这就需要用机制去平衡，比如BAN、轮流选人。我们做的游戏不能设计这些机制去平衡，所以只能提高获得成本。（有兴趣可以想想为什么）

（编辑：威海站长网）

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